這是新疆地區(qū)的作業(yè)場(chǎng)景，在一大片玉米地，20架無(wú)人機(jī)同時(shí)起飛，不到兩個(gè)小時(shí)就完成了3千畝地的植保工作。如果是用傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備，完成相同的面積少說(shuō)也得十天八天，而且人力和物力花費(fèi)很大。
我覺(jué)得越好的商業(yè)模式越需要簡(jiǎn)單的方法。
在農(nóng)村里，農(nóng)戶問(wèn)我們：“你們是干什么的？”如果我們回答：“我們是賣飛機(jī)給你的。”那么農(nóng)戶會(huì)問(wèn)：“你們誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)我？”
到了今天，我們的回答是：“我們的模式非常簡(jiǎn)單，為農(nóng)戶提供植保服務(wù)，按畝數(shù)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。”我們可以用一句話表述極飛給農(nóng)戶帶來(lái)的價(jià)值。
我們給農(nóng)戶提供簡(jiǎn)單的服務(wù)，讓復(fù)雜的東西留在極飛內(nèi)部。我們需要快速地歷練團(tuán)隊(duì)，快速地把我們的人鋪到廣大農(nóng)村。當(dāng)然，我們也不是天天都在農(nóng)村，我們只是白天開(kāi)著服務(wù)車抵達(dá)農(nóng)田進(jìn)行作業(yè)，服務(wù)完后回到當(dāng)?shù)乜h城的基地。
在快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張的過(guò)程中，我們需要讓大量的東西回歸到極飛內(nèi)部，快速地做培訓(xùn)，做產(chǎn)品的規(guī)模成長(zhǎng)。在快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張的過(guò)程中，我們需要非常簡(jiǎn)單的無(wú)人機(jī)。
我個(gè)人理解的無(wú)人機(jī)一定是遙控型的，特別的酷，飛到別人面前還要得瑟一下。
我們的飛機(jī)其實(shí)是沒(méi)有搖控器的，它按照預(yù)先設(shè)定的航線來(lái)飛行。這樣一來(lái)，飛手不需要學(xué)習(xí)如何飛行，只需要學(xué)習(xí)飛行的安全知識(shí)，比如什么時(shí)候能飛，什么時(shí)候不能飛，什么時(shí)候可以灌裝農(nóng)藥，什么時(shí)候不能灌裝農(nóng)藥等。通過(guò)這種方式，我們可以以每年增加幾百人的速度快速地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍。
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