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解開奇蛙無(wú)人機(jī)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的面紗

發(fā)布日期:2017-06-03??來(lái)源:搜狐新聞我要投稿我要評(píng)論

圍繞這兩個(gè)癥結(jié),郭力團(tuán)隊(duì)開始了長(zhǎng)達(dá)半年的打磨升級(jí)。

為了研發(fā)出強(qiáng)度更高、更耐用的材料,團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)試。不知不覺(jué)到了盛夏,素有“四大火爐”之稱的南京,室外溫度高達(dá)40度。頂著高溫和烈日,郭力團(tuán)隊(duì)每天都在戶外做試驗(yàn),一次又一次地試飛。

到了9月,在試加工100多款材料后,最后一次試飛終于取得預(yù)期效果,時(shí)速達(dá)到85公里,“可以追上越野摩托車”。而整個(gè)無(wú)人機(jī)的體重僅1.3公斤,折疊之后的大小和一本書差不多。

  

◆奇蛙運(yùn)動(dòng)跟拍無(wú)人機(jī)

研發(fā)階段就此告一段落,郭力著手尋找銷售渠道。彼時(shí),阿里巴巴正和富士康合作,成立“淘富成真”計(jì)劃,扶持硬件產(chǎn)品,為生產(chǎn)硬件的中小型企業(yè)提供優(yōu)先眾籌權(quán)。

經(jīng)過(guò)一番策劃包裝,奇蛙無(wú)人機(jī)順利上線淘寶眾籌。結(jié)果,兩個(gè)月時(shí)間里,郭力團(tuán)隊(duì)就售出了1000多套產(chǎn)品,籌資500萬(wàn)元。

欣慰之余,郭力又投入到緊張的量產(chǎn)工作。但是,新的問(wèn)題又暴露出來(lái),模具材料由于流動(dòng)性較差,無(wú)法大批量生產(chǎn)。

郭力團(tuán)隊(duì)只好繼續(xù)修改模具。眼看著2015年即將接近尾聲,向用戶承諾的發(fā)貨期就要到來(lái),而材料的調(diào)試卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展,郭力和團(tuán)隊(duì)焦急萬(wàn)分。為了盡快把產(chǎn)品交付給用戶,他們夜以繼日,每天都加班到12點(diǎn)。

去年2月,趕在春節(jié)前,郭力和團(tuán)隊(duì)完成量產(chǎn)。“終于松了一口氣,沒(méi)有辜負(fù)用戶。”

在此期間,郭力意識(shí)到,團(tuán)隊(duì)急需拓展市場(chǎng),需要擴(kuò)建市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)。2015年10月,郭力啟動(dòng)融資,經(jīng)朋友介紹,他在年底獲得了來(lái)自方廣資本的天使輪融資,金額1200萬(wàn)元。

抗7級(jí)大風(fēng)

去年春節(jié),完成消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的量產(chǎn)和銷售之后,郭力團(tuán)隊(duì)初步搭建起了供應(yīng)鏈機(jī)制。再加上新一輪融資到賬,郭力決定將產(chǎn)品由消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)過(guò)渡到工業(yè)級(jí)。

憑借全自主無(wú)人機(jī)飛控、自動(dòng)跟蹤三軸增穩(wěn)云臺(tái)以及無(wú)人機(jī)總體設(shè)計(jì)等核心技術(shù),郭力將行業(yè)應(yīng)用鎖定在多個(gè)領(lǐng)域,包括警用安防、環(huán)保檢測(cè)、消防救援和電力巡線等。

雖然已有消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的研發(fā)基礎(chǔ),但由于工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)更加個(gè)性化,需要滿足不同客戶的具體需求。郭力團(tuán)隊(duì)只能一邊和無(wú)人機(jī)廠商合作,幫他們提供解決方案,一邊了解客戶需求,邊討論邊改進(jìn)。

隨之而來(lái)的訂單堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)的信心。去年5月,得知郭力的產(chǎn)品由消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)向工業(yè)級(jí)之后,一家電力行業(yè)的公司輾轉(zhuǎn)找到他,希望定制一款電力巡檢無(wú)人機(jī)。

原來(lái),早在2008年,雙方就有過(guò)接觸。彼時(shí),郭力三人正在做直升機(jī)增穩(wěn)控制系統(tǒng),在圈里打下了一定的知名度。因此,即使團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有做出一架真正的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī),客戶對(duì)他們也較為信任,隨即簽下第一單。

據(jù)郭力介紹,相對(duì)于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī),工業(yè)級(jí)產(chǎn)品更講究續(xù)航能力。消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的續(xù)航時(shí)間只有20分鐘,而工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)則需要60分鐘。這成了擺在郭力團(tuán)隊(duì)面前的一道難題。于是,在接下來(lái)的一個(gè)月里,團(tuán)隊(duì)又開啟了夜以繼日的技術(shù)攻克之旅。

6月,第一款電力巡檢無(wú)人機(jī)終于交付成功。通過(guò)口碑相傳和自身的不斷爭(zhēng)取,郭力逐步將用戶拓展到公安、環(huán)保和消防領(lǐng)域。

  

◆奇蛙警用無(wú)人機(jī)

目前,奇蛙無(wú)人機(jī)的飛行高度為3000米,續(xù)航時(shí)間為60分鐘,可以抗7級(jí)大風(fēng)。

今年5月,奇蛙無(wú)人機(jī)完成A輪融資,由云啟資本領(lǐng)投,方廣資本跟投。該資金將主要用于建立研發(fā)基地和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,開發(fā)完善無(wú)人機(jī)智能化技術(shù),并拓展市場(chǎng)渠道。

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