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以主打防水無人機(jī)的斯威普為什么要回歸中國市場

發(fā)布日期:2016-08-22??來源:中國智能制造網(wǎng)我要投稿我要評(píng)論

(原標(biāo)題:主打防水無人機(jī)的斯威普為何回歸國內(nèi)市場?)

【中國智能制造網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】斯威普從外觀上看,和其他品牌差別大不,但能防水是他們的最大亮點(diǎn)。據(jù)悉,斯威普回到國內(nèi)市場的同時(shí),也在積極尋求A輪融資,更希望有行業(yè)資源為項(xiàng)目提供支持。

以主打防水無人機(jī)的斯威普為什么要回歸中國市場

主打防水無人機(jī)的斯威普為何回歸國內(nèi)市場?

無人機(jī)是近幾年大熱的一個(gè)領(lǐng)域,很顯然,大疆是這個(gè)領(lǐng)域無法忽視的一個(gè)存在,一定程度上,它也成了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的代名詞。而另外大部分作為競爭者的無人機(jī)品牌只能打“差異化”的牌,進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域。

無人機(jī)能上天,但不能下海——這是大部分無人機(jī)玩家的共識(shí),甭管它被市場吹捧的再好,一旦掉到水里,基本就是報(bào)廢了。斯威普從外觀上看,和其他品牌差別大不,但能防水是他們的最大亮點(diǎn),比較適合水上運(yùn)動(dòng)玩家。其在海外已經(jīng)被應(yīng)用于各類水上項(xiàng)目,如無人機(jī)垂釣、水上搜救、航海、救災(zāi)、以及參與海洋生物探索等領(lǐng)域,解決了飛機(jī)遇水既報(bào)廢、不能雨中飛行、不能水下拍攝等痛點(diǎn)。

斯威普和眾多無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司一樣,由海外銷售開始,在沒有推廣的情況下,在國外累計(jì)銷量已經(jīng)近萬臺(tái),公司一直在盈利狀態(tài)。我們可以來看下它的發(fā)展路徑:

創(chuàng)始人胡偉強(qiáng)曾在三星等公司工作,2011年,斯威普成立之前,他便成立了深圳市木谷科技,專注做防水相機(jī)、防水DV的研發(fā)和生產(chǎn),因?yàn)樵缒暌呀?jīng)有了研發(fā)這類防水設(shè)備的經(jīng)驗(yàn),所以斯威普防水無人機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)有了較好的技術(shù)嫁接基礎(chǔ)。

斯威普防水無人機(jī)于2013年正式立項(xiàng)研發(fā),歷經(jīng)一年,于2014年正式上線并且量產(chǎn)第一代防水無人機(jī)Mariner,主推海外銷售。胡偉強(qiáng)告訴記者,第一代產(chǎn)品出來的時(shí)候也考慮往國內(nèi)銷售,但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)大部分人不知道無人機(jī)主要的用途是什么,而且價(jià)格也比價(jià)貴,就走海外的市場了。

2015年2月份,汪峰利用無人機(jī)求婚事件之后,外加媒體的助力,資本的追捧,無人機(jī)開始火起來了。

2015年底,斯威普Mariner開始迭代升級(jí),推出第二代防水無人機(jī)Splashdrone,并開始量產(chǎn)準(zhǔn)備進(jìn)入國內(nèi)市場。

2016年4月份,斯威普宣布,帶領(lǐng)旗下產(chǎn)品SplashDrone水手系列無人機(jī)正式回歸國內(nèi)市場。

“回歸國內(nèi)市場的原因主要是國內(nèi)的飛手和大眾對(duì)無人機(jī)的接受發(fā)生了改變,大家愿意為科技產(chǎn)品買單,探究它各種不一樣的用途,在商業(yè)模式可行化的情況下,我們決定回到國內(nèi)市場。”胡偉強(qiáng)說道。

然而,胡偉強(qiáng)坦言,自己回歸的時(shí)間太晚,哪怕回早半年,斯威普的路會(huì)好走更多。但好在斯威普有自己的技術(shù)壁壘,況且防水無人機(jī)這塊做的人還不多,想要模仿抄襲需要攻克的難關(guān)還很多。

其回到國內(nèi)市場,走的第一步是上京東眾籌,希望通過眾籌可以收集國內(nèi)有效的反饋意見,并將這些意見融入在下一代產(chǎn)品開發(fā)里。

目前斯威普的國內(nèi)價(jià)格在一萬二左右,相對(duì)于其他無人機(jī),價(jià)格稍高。胡偉強(qiáng)認(rèn)為,無人機(jī)的價(jià)錢和質(zhì)量是1:1的,和一分錢一分貨的道理一樣,為了打造防水無人機(jī)的品牌,斯威普在定位上不打價(jià)格戰(zhàn),主要會(huì)把精力放在產(chǎn)品品控上,更多的去解決飛手的痛點(diǎn),而不是為了解決一些玩家的性價(jià)比。

也很多人質(zhì)疑,無人機(jī)的防水無外乎就是加一個(gè)放防水殼子,然而事實(shí)并不是這樣,胡偉強(qiáng)表示,無人機(jī)防水比很多人想象的難很多。首先是馬達(dá)的防水設(shè)計(jì)、到整機(jī)防水、螺絲、氣壓計(jì)、飛控系統(tǒng),都要經(jīng)過特定的防水處理。“防水就是我們的核心競爭力,之所以貴是因?yàn)榘褵o人機(jī)做到防水級(jí)別,還是需要花不少功夫和成本的。哪怕別家的無人機(jī)品牌在做防水功能,價(jià)格也不會(huì)太低”,胡偉強(qiáng)說道。

但拋開防水這點(diǎn),斯威普無人機(jī)的的亮點(diǎn)顯得并不突出,對(duì)于普通的無人機(jī)玩家而言,只是偶爾用防水,過萬一臺(tái)機(jī)的價(jià)格就顯得稍高了,并且在中國水上運(yùn)動(dòng)的文化還趕不上海外的氛圍,斯威普要讓國內(nèi)玩家接受,似乎還需要一定的時(shí)間。

下一步,斯威普將在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上,更加偏向細(xì)分和專業(yè)化;也會(huì)把國內(nèi)的銷售渠道進(jìn)一步優(yōu)化。

據(jù)悉,斯威普回到國內(nèi)市場的同時(shí),也在積極尋求A輪融資,更希望有行業(yè)資源為項(xiàng)目提供支持。

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