（原標題：深度：走向世界的國產無人機 彩虹系列出口國內首位）
近幾屆珠海國際航展上，無人機展品的名字你能記得哪些？這里面產品確實不少，彩虹系列無人機肯定是其中名聲最響亮的一個。非常有幸，本刊記者在現場報道2016中國國際無人駕駛航空器系統(tǒng)大會期間，見到了彩虹系列無人機總工程師石文，他為我們介紹了無人機技術的發(fā)展趨勢，同時還介紹了彩虹系列無人機實際應用的事例，其中很多可能還是讀者不知道的，讓我們了解一下吧。
彩虹無人機從一到四
石總向小編介紹說，他們自1999年開始從事無人機研制工作，堅持走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)的道路，2004年，在沒有任何外援和經驗借鑒的情況下，無人機項目團隊在短期內突破自主飛行技術和圖像傳輸關鍵技術，自主設計研制出第一架具有自主知識產權，具備全自主飛行能力的“彩虹一”無人機。
此后，乘勝追擊，“彩虹一”批量生產、“彩虹二”研制成功，彩虹系列無人機備受矚目。2007年隨著“彩虹三”無人機的首飛成功，無人機產業(yè)迎來了從低端到中高端戰(zhàn)略轉型的良好契機。射手導彈的研制成功，在國內率先實現了察打一體化的無人機武器系統(tǒng)，使得產品型譜更加寬廣。隨后，順應國際發(fā)展潮流研制出一型多用中空長航時“彩虹四”無人機系統(tǒng)，豐富了彩虹無人機產品型譜。實現了平臺系列化、型譜化，載荷系統(tǒng)化、集成化，應用體系化、實戰(zhàn)化的全面發(fā)展，以“彩虹”系列為代表的無人機已形成了覆蓋小型、中近程及大型高端無人機全型譜產品線和研制體系。
圖注：試飛中的彩虹三無人機
近年來，彩虹無人機多次受邀參加外方軍事演習，憑借精湛的飛行技術、成熟的產品平臺、精準的射擊而名噪一時，贏得了外方盛贊。
彩虹無人機走出國門
石總表示，在開拓無人機市場的艱苦征戰(zhàn)中，他們緊緊圍繞“走出去”的市場戰(zhàn)略，積極實施“四大戰(zhàn)術”：研究市場，瞄準市場需求進行市場定位；選準目標，迅速進入新的市場；集中優(yōu)勢，致力擴大市場份額；站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊國家和地區(qū)輻射。堅持“一個聯盟”，與多個軍貿公司及兄弟單位建立合作，增強產品競爭力。
2003年，彩虹無人機產品首次走出國門，實現了國內無人機出口市場“零的突破”。十年來出口量和市場占有量均排在國內首位，在國內外市場享有盛譽。
圖注：彩虹四無人機，具備察打一體能力
2013年，面對激烈的市場競爭，彩虹人在不斷擴大傳統(tǒng)市場的基礎上毅然提出“挺進中亞，重走絲綢之路”的戰(zhàn)略目標，憑借著這一明確的戰(zhàn)略，成功開拓了國際市場。2014年項目組敏銳地察覺到察打一體無人機應用于國際反恐市場即將興起，于是迅速制定進軍該市場的戰(zhàn)略舉措。在軍貿公司及兄弟單位的支持協(xié)助下，項目組多次組團調研、洽談。而在此時，多家中國公司早就在該市場征戰(zhàn)了多年，而且一批國外公司同樣對新興市場虎視眈眈。談判異常艱苦，但項目組成員并沒有氣餒，憑借著優(yōu)良的技術產品和真誠合作的態(tài)度，贏得了對方的信任，與客戶簽訂了合同，一舉高起點地進入了這塊新興的市場，再次刷新了無人機國際市場出口的新紀錄。
在市場開拓的過程中，彩虹人深刻認識到，做好一個“產品”容易，做俏一個“商品”卻不是件容易的事情。“酒香也怕巷子深”，缺乏有力的營銷和推廣，就算再好的商品也只能“養(yǎng)在深閨人未識”。我們積極轉變思路，狠抓市場營銷，加強對用戶的走訪和市場調研，采取“請進來，走出去”的市場法則，積極邀請國外用戶來參觀演示飛行，并積極參加國內和國際航展，大力展示彩虹品牌的技術優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，提升了彩虹品牌的形象，使得彩虹品牌深入人心。
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