(原標(biāo)題:“錢(qián)”景隔著玻璃誰(shuí)能熬過(guò)植保無(wú)人機(jī)的“寒冬”?)
植保無(wú)人機(jī)正懸在風(fēng)口上,說(shuō)起“懸”,是因?yàn)橐幻媸俏磥?lái)近千億的植保市場(chǎng),一面卻是在種種不成熟條件下的問(wèn)題百出,被質(zhì)疑被否認(rèn),大家熱情高漲的進(jìn)入,卻又出現(xiàn)近乎集體性的困惑,而任何熱門(mén)的行業(yè)發(fā)展都會(huì)如此,大潮終會(huì)退去,留下的將繼續(xù)耕耘這個(gè)行業(yè)。
關(guān)于植保無(wú)人機(jī),有太多的疑問(wèn),也有太多要注意的細(xì)節(jié),都說(shuō)這是個(gè)水很深的行業(yè),水深的讓投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)都沒(méi)有預(yù)料到,在觸底之前,這是一個(gè)艱難的時(shí)期。
那么我們會(huì)有疑問(wèn)和思考:
植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)到底有沒(méi)有未來(lái)?
很多植保飛防人都在內(nèi)心審視過(guò)這個(gè)問(wèn)題,有的人堅(jiān)定地認(rèn)為其有未來(lái),而還有很大一部分人懷疑著,我認(rèn)為必須有未來(lái)。
植保無(wú)人機(jī)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求
農(nóng)村勞動(dòng)力極其短缺,這是很多企業(yè)做植保飛防的初衷。植保機(jī)械化是農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)代化的最后一個(gè)“短腿”,未來(lái)三到五年,航空植保將至少服務(wù)中國(guó)20%以上的耕地,植保無(wú)人機(jī)將在其中發(fā)揮重要作用,其高效率、適應(yīng)性強(qiáng)、節(jié)水節(jié)藥、精準(zhǔn)施藥、人機(jī)分離等一系列的優(yōu)勢(shì),讓其優(yōu)勢(shì)凸顯,而且在鄰國(guó)日本無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥已十分普遍,美國(guó)的無(wú)人機(jī)噴灑也正處在發(fā)展階段。
況且8月初,陜西渭南30萬(wàn)畝玉米粘蟲(chóng)大爆發(fā),別的打藥器械束手無(wú)策之際,百余架植保無(wú)人機(jī)聯(lián)盟協(xié)同作戰(zhàn),降低了不少損失,已經(jīng)證明了飛防的突出優(yōu)勢(shì)。
去年,我寫(xiě)一篇《植保無(wú)人機(jī)將打開(kāi)未來(lái)近千億市場(chǎng)》的文章,山東的一個(gè)朋友看了就告訴我:“佩服你的耐心,但我告訴你植保無(wú)人機(jī)沒(méi)有未來(lái),未來(lái)土地規(guī)模后,是有人飛機(jī)噴灑的天下。”
針對(duì)這一點(diǎn),大飛機(jī)的效率著實(shí)很高,不過(guò)在中國(guó)太難商業(yè)化與市場(chǎng)化。有人直升機(jī)出動(dòng)一次,至少要萬(wàn)畝以上才不虧本,而越來(lái)越多的人預(yù)測(cè)中國(guó)合理的土地種植規(guī)模是在200-500畝之間,況且中國(guó)的耕地上方的低空有太多的障礙物,這限制了大飛機(jī)的作業(yè)。此外,中國(guó)的空管十分嚴(yán)格,低空并不輕易放開(kāi),每次起飛,都需要申報(bào),也相當(dāng)麻煩,最重要的是在當(dāng)前的條件下,有人機(jī)的噴灑效果還沒(méi)有得到認(rèn)可,所以未來(lái)即使大飛機(jī)作業(yè),也是局限在固定的區(qū)域。
而幾百畝,上千畝的規(guī)模,也恰巧是植保無(wú)人機(jī)的噴灑區(qū)間,植保無(wú)人機(jī)由于其動(dòng)力續(xù)航等問(wèn)題,有時(shí)也并不適合超大規(guī)模的地塊,但多架植保無(wú)人機(jī)協(xié)同噴灑應(yīng)該也可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地塊的噴灑。
培育市場(chǎng)的力量越來(lái)越強(qiáng)大
有一次,有個(gè)在實(shí)踐植保飛防的朋友說(shuō),說(shuō)不定這個(gè)行業(yè)哪天就夭折了。
尤其是做油動(dòng)植保無(wú)人機(jī)的,沒(méi)有核心的技術(shù)和實(shí)力,是根本堅(jiān)持不下去的。做電動(dòng)植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)又太多,有數(shù)一數(shù)二的牛逼企業(yè),也有小作坊式的企業(yè),有真心想做事的企業(yè),有想趁機(jī)賺一把錢(qián)的企業(yè),以至于搞得市場(chǎng)很亂,過(guò)多的注重飛機(jī),而忽略了效果,讓不少人覺(jué)得植保無(wú)人機(jī)根本不行,要不就是表演,要不就是玩意兒。
這讓我意識(shí)到這個(gè)行業(yè)是真的很難,帶著夢(mèng)想和希望而來(lái),卻一次一次的被挫敗和感到無(wú)望,不過(guò)沒(méi)有哪個(gè)知名的企業(yè)轟然倒下,相反大家慢慢在艱難中看到更多困難的同時(shí),也看到了更多的可能性。
國(guó)內(nèi)最早的植保無(wú)人機(jī)應(yīng)該是2010年無(wú)錫漢和生產(chǎn)出來(lái)的(僅限于筆者了解),然后2012年安陽(yáng)全豐和廣西田園分別開(kāi)始在田間開(kāi)始噴灑作業(yè)試驗(yàn),也有一些別的企業(yè)在做,這一年被部分人稱(chēng)為植保無(wú)人機(jī)的元年。三年過(guò)去了,陸陸續(xù)續(xù)的有企業(yè)加入加入這個(gè)陣營(yíng),但市場(chǎng)聲音極小,直到2015年,植保飛防市場(chǎng)有了一個(gè)小爆發(fā),有了更多的聲音和動(dòng)作,這一年又被人稱(chēng)為植保無(wú)人機(jī)的元年;到2016年,筆者又聽(tīng)到很多人在講2016年是植保無(wú)人機(jī)的元年。
在我的所見(jiàn)所聞里,它坎坎坷坷,在市場(chǎng)的不斷被培育與破壞中發(fā)展著,由屈指可數(shù)的幾家企業(yè)到現(xiàn)在數(shù)百家的企業(yè),成長(zhǎng)有目共睹,問(wèn)題也從冰山的一角慢慢浮出水面。
全豐航空、無(wú)錫漢和、極飛農(nóng)業(yè)、大疆創(chuàng)新、高科新農(nóng)、北方天途、天翔航空、珠海羽人、天鷹兄弟、湖南博航、北京韋加、田園農(nóng)博士、農(nóng)飛客、蜻蜓農(nóng)服、心意植保、湖南省統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟……,很多,不一一列舉了,有一路堅(jiān)持下來(lái)的,有新加入的,都在用心推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
此外,更多的科研院所和高校也在為這個(gè)行業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾。北京航空航天大學(xué)、中國(guó)農(nóng)大、華南農(nóng)大、中國(guó)農(nóng)科院植保所、農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、遼寧通用航空研究院、南京航空航天大學(xué)、南京農(nóng)大、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究院……還有很多,不一一列舉,這些科研單位和高校與航空植保企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展航空植保飛行器制造技術(shù)與裝備、專(zhuān)用劑型研發(fā)創(chuàng)新、航空噴施作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)用無(wú)人機(jī)自主飛行控制系統(tǒng)研制、高效輕量化航空噴施裝備關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備研究等,為植保飛防提供新的科技支撐。
2016年,這些組織共同成立了國(guó)家航空植??萍紕?chuàng)新聯(lián)盟,這個(gè)產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)穩(wěn)定的組織。
植保無(wú)人機(jī)必須有未來(lái),只是你未必活下來(lái)
那么,我們拋開(kāi)致力于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的組織和人,從市場(chǎng)來(lái)看看這個(gè)行業(yè)。目前這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題就是難以盈利,一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的關(guān)鍵就是盈利。
當(dāng)前幾乎沒(méi)有盈利的植保行業(yè)未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利嗎?
筆者分析當(dāng)前不盈利的原因有幾個(gè):
1.飛機(jī)本身成本過(guò)高,售后服務(wù)體系不健全,維修和保養(yǎng)成本高;
2.養(yǎng)一個(gè)飛手太貴,養(yǎng)一個(gè)牛逼的飛手更貴;
3.噴灑效果不好,甚至出現(xiàn)藥害,農(nóng)戶不買(mǎi)賬,甚至要賠償;
4.自動(dòng)化程度低,作業(yè)效率還不夠高;
5.植保機(jī)閑置率過(guò)高,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè);
6.電池和發(fā)動(dòng)機(jī)成本都相對(duì)較高;
7.地塊分散,作業(yè)單子相對(duì)不多,作業(yè)面積小。
不盈利的原因基本就上述這些,問(wèn)題就擺在眼前,這是事實(shí),但問(wèn)題正在被解決,各個(gè)方面均有成本下降的空間,各個(gè)層面的技術(shù)也均有改進(jìn)的空間,不盈利是暫時(shí)的,是細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位。無(wú)人機(jī)本身的性能、飛控系統(tǒng)、噴霧系統(tǒng)、飛手綜合意識(shí)、售后服務(wù)、專(zhuān)用藥劑、市場(chǎng)認(rèn)知度都在一步一步的提升,沒(méi)有哪個(gè)問(wèn)題看起來(lái)是不可克服的,只是發(fā)展的還不夠成熟而已。
但是由于這個(gè)行業(yè)一開(kāi)始便是一塊大蛋糕的誘惑,讓大家一哄而上,大浪淘沙,大潮也終將退去,沒(méi)有掌握核心技術(shù)的企業(yè)、沒(méi)有自己完善服務(wù)體系、沒(méi)有自己好的模式的飛防企業(yè)和組織被淘汰一定是一種必然,而且將很快被淘汰,做不好不是行業(yè)沒(méi)有未來(lái),而是企業(yè)行不行的問(wèn)題。
在這條路上,把這個(gè)行業(yè)想的簡(jiǎn)單,只想賺錢(qián)的,終會(huì)知難而退,而用心做事的,將會(huì)披荊斬棘,殺出一條路來(lái)。事實(shí)上中國(guó)的無(wú)人機(jī)技術(shù)是領(lǐng)先于世界的,而國(guó)外能用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥(我認(rèn)為技術(shù)之外的問(wèn)題會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)得以解決),難道我們就做不到嗎?最后,我想起了一位網(wǎng)友的留言:植保無(wú)人機(jī)怎么會(huì)沒(méi)未來(lái),必須有未來(lái),只是很多人把眼前當(dāng)未來(lái)。