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大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

發(fā)布日期:2016-12-16??來源:機(jī)器人網(wǎng)我要投稿我要評論
 

(原標(biāo)題:大疆走下神壇?深度解讀 IDC2016無人機(jī)行業(yè)報(bào)告)

OFweek機(jī)器人網(wǎng)訊:12月2日,全球著名市場調(diào)研公司IDC發(fā)布了重磅報(bào)告——《中國航拍無人機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告(2016年第三季度)》。報(bào)告顯示,大疆出貨量占比為52%,四個(gè)季度以來,首次下降。以零度智控為首的新晉廠商,份額漲至24.3%。

大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

作為智能硬件行業(yè)研究人員,筆者將從以下四方面,重新解讀這份報(bào)告:

1.IDC的數(shù)據(jù),可信?

IDC作為全球最權(quán)威的調(diào)研機(jī)構(gòu)之一,根據(jù)其以往的數(shù)據(jù)看,總體出貨量預(yù)測誤差可控制在5%以內(nèi)。以智能手機(jī)為例,IDC預(yù)測2016Q1三星、蘋果、華為的誤差分別為0.89%,0.81%和3.14%,就近期其公布的調(diào)研數(shù)據(jù)看,可參考性較大

大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

2.出貨量=銷量?

若IDC數(shù)據(jù)沒問題,是否意味著大疆市場份額暴跌?

筆者更傾向的答案是:媒體解讀有誤

在IDC的報(bào)告中,統(tǒng)計(jì)的緯度是Shipment(即出貨量,也稱Sell-in)而非銷量(Sell-out)

大疆走下神壇?深度解讀 IDC2016無人機(jī)行業(yè)報(bào)告

廠商可以供貨10萬臺(tái)給經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商可能只賣了1萬臺(tái),此時(shí)出貨量為10萬,銷量僅1萬。業(yè)內(nèi)人士分析,此次三季度零度智控份額暴漲,主要是因?yàn)樾缕稤obby在該時(shí)間段內(nèi)集中出貨。但通過線下采訪無人機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商得知,零度目前的實(shí)際市場銷售情況遠(yuǎn)不及預(yù)期,銷量與出貨量存在較大出入。

回顧歷史,也曾發(fā)生過因?qū)嶋H銷量與出貨量不匹配而造成的企業(yè)危機(jī):大疆曾經(jīng)的頭號(hào)競爭對手3DRobotics就因采取過于激進(jìn)的市場策略,讓代理大量囤,從而導(dǎo)致庫存滯銷,并最終于今年初宣布退出消費(fèi)級市場

3.采用出貨量,IDC的無奈之舉

據(jù)從事咨詢行業(yè)的人士透露,目前IDC等調(diào)研機(jī)構(gòu)主要從四方面獲取銷量信息:供應(yīng)端、渠道端、需求端、第三方數(shù)據(jù)

大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

調(diào)研機(jī)構(gòu)若要估測出貨量,通常會(huì)對供應(yīng)鏈企業(yè)及相關(guān)人員進(jìn)行訪談或?qū)嵉卣{(diào)研,對主要分銷渠道、海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行信息監(jiān)測,并結(jié)合第三方數(shù)據(jù)。

而若想了解實(shí)際銷量,則還需深入各終端零售渠道進(jìn)行跟蹤,難度要大得多。

同時(shí),無人機(jī)作為一個(gè)新興行業(yè),各調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)、渠道并不如智能手機(jī)、PC等傳統(tǒng)CE行業(yè),實(shí)際估算難度可謂難上加難。

4.真實(shí)市場,誰主沉浮?

有人說無人機(jī),是一個(gè)典型渠道為王的行業(yè)

據(jù)無人機(jī)從業(yè)人員透露,目前國內(nèi)無人機(jī)銷售渠道主要有以下幾個(gè):

而目前無人機(jī)巨頭廠商,除了技術(shù)占優(yōu)外渠道也幾乎被其壟斷,以IDC報(bào)告排名前三的品牌為例:

據(jù)線下零售商反饋,相比于大疆,零度智控、Parrot等依然存在渠道劣勢,更別說新生代無人機(jī)創(chuàng)品牌。對于新品牌而言,電商平臺(tái)和連鎖CE大賣場,憑借著進(jìn)入門檻較低的優(yōu)勢,或許是他們的最好選擇了。

然而當(dāng)再仔細(xì)分析一下目前的電商平臺(tái),便知道對新廠商而言,其實(shí)情況并不理想。

以淘寶30天銷量最高的30家店鋪為例進(jìn)行統(tǒng)計(jì):

大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

讓我們再看看京東的情況,由于京東并不公開銷量數(shù)據(jù),我們僅能對比買家的評論數(shù),作為相同品類,我們可以推測評論數(shù)和實(shí)際銷量存在正相關(guān)關(guān)系。

大疆走下神壇?無人機(jī)市場重新洗牌

從數(shù)據(jù)上看,雖然眾多新廠商在迅速崛起,但目前暫時(shí)還難以動(dòng)搖大疆的市場地位。

結(jié)語:未來,誰來破大疆的局?

筆者認(rèn)為,在未來顛覆大疆的廠商可能為以下兩類:

1.在材料、技術(shù)及對應(yīng)的應(yīng)用場景中,取到突破性成果的廠商(如口袋級、長續(xù)航、高畫質(zhì)智能無人機(jī))

2.傳統(tǒng)大牌廠商的跨界產(chǎn)品(如:華為、三星)

前者依托差異化競爭迅速占領(lǐng)垂直市場,從根本上改變消費(fèi)者的需求。

而后者,則是利用原有的品牌和渠道影響力,打破大疆的渠道壟斷優(yōu)勢。

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