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拓攻機器人張羽:無人機領(lǐng)域的工匠情懷

發(fā)布日期:2017-09-27我要投稿我要評論

專研

無人機最核心技術(shù)集中在總體、動力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng),三者共同決定了飛行高度、航程、航時、載重等最重要的技術(shù)指標(biāo);而飛控技術(shù)是無人機實現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù),被稱為“無人機的大腦”,技術(shù)研發(fā)和更新顯得尤為重要。
 

張羽將公司定位在“B2B”上,面對的是生產(chǎn)無人機的廠家,這也就決定了拓攻不需要太顧及營銷方面的開銷,而是把極大部分精力投入到飛行控制器的研發(fā)與更新當(dāng)中。張羽十分關(guān)注團(tuán)隊的研發(fā)能力,拓攻目前有120多人,其中90人屬于研發(fā)團(tuán)隊,而公司每年最主要的花費也在產(chǎn)品的研發(fā)上;張羽最為關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。
 

“論數(shù)量,做飛控的確實挺多的;但是論出貨,能做出來的很少,可能一個手就能數(shù)出來,拓攻算是出貨很多的一家。”2016年被稱為無人機的元年,從航拍到物流,從專業(yè)級到消費機,隨著無人機應(yīng)用場景的拓展,大批無人機公司也如雨后春筍般相繼冒出,飛控領(lǐng)域也是如此。面對這一狀況,張羽并沒有過多擔(dān)心,他的信心來自于在拓攻對于飛控產(chǎn)品的專研。
 

在張羽看來,拓攻的最大的優(yōu)勢在于已經(jīng)被市場驗證的優(yōu)秀品質(zhì),并且仍在不斷優(yōu)化。公司成立兩年有余,拓攻通用級產(chǎn)品已經(jīng)交付近萬套,飛控定制方案也已交付數(shù)十家客戶,市場已有大量的實際應(yīng)用證明了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和功能性;除此之外,張羽持續(xù)關(guān)注著用戶的體驗情況,對于每一筆交易成功的產(chǎn)品都會進(jìn)行上門服務(wù),解決實際應(yīng)用過程中遇到的問題并將其解決,因此客戶在實際飛行中遇到的問題或可以改進(jìn)的功能也在不斷完善。拓攻始終維持著高頻率的產(chǎn)品線固件升級,在更新迭代中不但不斷超越前期產(chǎn)品,也將同期的競爭對手甩至腦后。
 

2016年3月份拓攻發(fā)布D1系列,運用了基于差分GPS技術(shù)的超高精度的定位,這是將高精度定位運用在民用無人機中的首次嘗試。這項技術(shù)到底有多么精準(zhǔn)呢?張羽舉了一個例子,一架飛機以離地面五公分的距離順著馬路的雙黃線飛,既不會偏到雙黃線外,也不會觸到地面。同時,該產(chǎn)品擁有的自動返航技術(shù)能夠精確到一個硬幣的范圍。
 

“從這個硬幣上起飛,最后絕對還回到這個硬幣上。”從成立之初把初期產(chǎn)品分送給頭一批種子用戶進(jìn)行測試,到如今新研發(fā)的數(shù)十套D1產(chǎn)品全部交付用戶并獲得超出預(yù)期的熱烈反饋,張羽以工匠的標(biāo)準(zhǔn)要求拓攻的每一項產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)在市場中站穩(wěn)了腳跟。相較于大疆將產(chǎn)品重點放在整機銷售,從戰(zhàn)略定位上來看,其將以無人機整機的方式覆蓋整個市場。

拓攻機器人張羽:無人機
 

張羽在百度長江學(xué)堂二期班課堂上

專致

“我們一直以來想得很清楚,可以做的事情有很多,但是創(chuàng)業(yè)初期受限于各種條件,我們沒法面面俱到,所以我們把最擅長的做好做精就行。”
 

拓攻從無人機領(lǐng)域介入,主要的運營領(lǐng)域是無人機飛行控制、傳感器和無人機操作系統(tǒng);直至今日,它也始終瞄準(zhǔn)飛控產(chǎn)品,致力于為無人機行業(yè)用戶和愛好者提供性能最強、體驗最佳的革命性飛控產(chǎn)品和解決方案。
 

將商業(yè)模式定位在此,張羽有自己的考量:無人機行業(yè)尚處于發(fā)展初期,但最終走向仍舊是領(lǐng)域細(xì)分;目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭者大疆最重要的產(chǎn)品線是整機,但這種有能力一竿子捅到底的玩家是極少數(shù),在其陣營之外,產(chǎn)業(yè)鏈一定有所分工。
 

而在此基礎(chǔ)上,相較于大疆的全面鋪開,專致于飛控領(lǐng)域的拓攻有著自己的優(yōu)勢。“大疆是一家我們非常尊重的優(yōu)秀企業(yè),代表著無人機行業(yè)的最高水平;但從商業(yè)邏輯上講,大疆也有他無法覆蓋的市場。它以無人機整機產(chǎn)品的形式覆蓋整個市場,因此在飛控產(chǎn)品線這塊就會相對邊緣化,不可能像我們一樣專門研發(fā)飛控和周邊系統(tǒng)、提供全方位的技術(shù)支持。”
 

目前拓攻有軟、硬件兩條產(chǎn)品線,軟件方面維持著一月兩次的升級頻率,硬件上也計劃在一年半到兩年內(nèi)推出新一代的業(yè)務(wù)。張羽專致于做精飛控方向,這使得拓攻比起巨頭玩家有專攻優(yōu)勢,面對同樣專注飛控的企業(yè)也有更強的競爭力。
 

面對未來,張羽表現(xiàn)出充裕的自信心。“不論是商用消費機還是軍用無人機,在無人機整個行業(yè)中國肯定是領(lǐng)先的,行業(yè)的面向面很廣,對于我們來說就更加有利;相對于某個單品的應(yīng)用,我們更看好無人機整個市場的爆發(fā)。”
 

在提供定制服務(wù)的同時,張羽更加專注于通用型飛控產(chǎn)品的生產(chǎn),使其能服務(wù)于所有的無人機運用,這樣一來他們并不需要考慮垂直應(yīng)用行業(yè)中經(jīng)常擔(dān)憂的天花板問題,平臺式的架構(gòu)給了公司更多的發(fā)展空間。
 

拓攻機器人很年輕,有磅礴的野心和豪邁的熱情,但在高歌猛進(jìn)的同時,張羽和他的團(tuán)隊始終保持著一份難得的自持與冷靜,堅守著“做好飛控”的初心,用心打磨每一件飛控產(chǎn)品,以工匠的態(tài)度與精神扎實地踏出成長的每一步。僅靠澎湃的激情無法征服全世界,但靠專注與清醒可以贏得全世界。
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