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他入行不足半年,作業(yè)面積近3萬畝,盈利超10萬

發(fā)布日期:2018-11-30??來源:大疆農(nóng)業(yè)??作者:大疆農(nóng)業(yè)我要投稿我要評論

  03 新農(nóng)人-徐波

  80 后和 90 后是我國植保飛手的“主力軍”,而 70 后也是植保飛手中不可忽略的一個群體。

  他們通過過往生活中積累起來的人脈和資源,以本地化服務(wù)為主,建立良好的口碑,將個人植保飛防事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)聲水起。

  山東鄒平的徐波就是其中一員。47 歲的他,今年 4 月末購買了一臺 MG-1P 植保無人機(jī),5 月份正式進(jìn)入植保飛防行業(yè),入行不滿半年,本地作業(yè)面積近3 萬畝,除去購機(jī)成本,盈利超10 萬。

  干飛防,擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具經(jīng)營危機(jī)  

  徐波在農(nóng)機(jī)行業(yè)呆了 10 多年,生產(chǎn)和銷售傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具。近年來,隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的循序推進(jìn),他親身體會到了傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具行業(yè)的危機(jī)。

  “土地流轉(zhuǎn)是國家大政方針!我本來生產(chǎn)的播種機(jī)在附近幾個縣也小有名氣,但土地流轉(zhuǎn)對我沖擊很大!銷售量下滑了很多。土地面積大了,適用于小規(guī)模作業(yè)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具再好用也會逐步被淘汰!”徐波說。

  2014 年 11 月,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》,文件指出伴隨我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移,農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平不斷提高,農(nóng)戶承包土地的經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)明顯加快,發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營已成為必然趨勢。

  規(guī)?;N植后,在耕、種、管、收各環(huán)節(jié),采用人工作業(yè)不僅耗時(shí)費(fèi)力,而且成本高。“機(jī)器換人”,實(shí)現(xiàn)種植全程機(jī)械化是未來農(nóng)業(yè)的必然選擇。

  徐波想要擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具經(jīng)營的危機(jī),通過逛各地農(nóng)機(jī)展會,知道了植保無人機(jī)。

  今年 3 月份,徐波通過與大疆植保無人機(jī)臨沂代理商深入溝通,加深了他關(guān)于大疆植保無人機(jī)飛防作業(yè)效率高,效果好,地形適應(yīng)強(qiáng),小地塊、大田作業(yè)都適用的認(rèn)知。面對土地流轉(zhuǎn)政策,他認(rèn)為干植保飛防是個好機(jī)遇。

  4 月末,徐波購買了一臺 MG-1P 植保無人機(jī)。飛防作業(yè)的第三天,他就飛了 690 畝,雀躍欣喜之情溢于言表,一時(shí)興起還做了一首小詩“小憩黃河灘、日曬春風(fēng)投。小炊柳蔭下,麥浪接汗水。”

  好口碑是如何建成的?

  入行不到半年,干出了近 3 萬畝的好成績,徐波表示,他靠的是朋友們的信任和好口碑。

  羅馬不是一天建成的,徐波的好口碑建立在他一次次用心飛防服務(wù)上。

  第一次飛防作業(yè),是給朋友的麥田防治紅蜘蛛,“作業(yè)后,我的朋友拿放大鏡去地里驗(yàn)收,他表示效果非常好,比人工防治要強(qiáng)很多!而且他還發(fā)了個微信朋友圈,給我宣傳了一下。”徐波笑著說。

  與農(nóng)機(jī)具打交道 10 多年,讓徐波認(rèn)識和結(jié)交了很多種糧大戶。防治紅蜘蛛的好效果在朋友圈傳開后,其他朋友也開始找他作業(yè)。作業(yè)的活多起來后,徐波開始安排對飛防感興趣的親朋好友當(dāng)?shù)厍?,讓他們近距離觀看飛防的效率和效果。

  雁過留聲,人過留名。好口碑建立起來后,找徐波作業(yè)的人越來越多。于是,徐波開始組織飛防服務(wù)團(tuán)隊(duì),一個多月的時(shí)間,就組建了一個擁有 7 臺 MG-1P 的飛防作業(yè)隊(duì)伍。

  “種糧大戶和客戶們主要關(guān)心幾個問題:1.飛防效果如何?2.有無漏噴現(xiàn)象?3.藥劑用量是否合適?4.有作業(yè)需求時(shí),是否能隨叫隨到?這要求我們認(rèn)真地對待每一次飛防任務(wù),并且能夠與他們細(xì)心又耐心的溝通。一些飛防數(shù)據(jù)要和他們共享,增強(qiáng)彼此的信任。” 徐波總結(jié)了自己的飛防服務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說。

  截至今年 10 月份,徐波農(nóng)服賬號顯示作業(yè)畝數(shù)已達(dá) 2.8 萬畝。他算了一筆小賬,除去飛機(jī)成本,盈利超過了 10 萬元。

  當(dāng)下,山東小麥除草劑作業(yè)正當(dāng)時(shí),徐波幾乎每天都要出去作業(yè),“找我打藥的很多都是我的回頭客,我很感謝他們對我的信任。”徐波說。

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