用信息能力武裝農(nóng)戶,不讓滯銷農(nóng)產(chǎn)品爛在倉庫
在一畝田的應(yīng)用中,你可以看到實時更新的數(shù)據(jù),來自全國各地的大型商超,批發(fā)市場的采購價格,小到百萬,大到千億,以北京最大的批發(fā)市場新發(fā)地 為例,在一畝田的App里,你不僅僅可以看到新發(fā)地的全年采購金額,還可以看到采購的商品種類,還有新發(fā)地的原有供貨商,農(nóng)民們把他們的水果信息發(fā)布到網(wǎng) 上,采購商則把自己的需求展示出來,雙方在平臺上進行溝通和交易。
目前,一畝田既和新希望這樣的供應(yīng)商合作,幫助其解決產(chǎn)品銷售的問題,也和鄉(xiāng)村基這樣的終端供應(yīng)商合作,在這里一畝田更像是一個連接供貨商和采購方的橋梁,讓雙方的信息盡可能公開透明。
在農(nóng)業(yè)這塊巨大的市場面前,解決好信息不對稱的問題意味著什么呢
讓我們先來看一組數(shù)據(jù):2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù),我國農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬億元左右,然而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。
在這1%的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品中,幾家公司占據(jù)了市場大部分的份額,根據(jù)《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示,在電商數(shù)量上,據(jù)統(tǒng)計,2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達到3.1萬家,其中涉農(nóng)交易類電商有4000家,阿里、京東作為最大的兩家電商占據(jù)了超過80%的市場份額。這僅僅是B2C的數(shù)據(jù),相比于背后規(guī)模更大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易,它其實只是冰山一角。
盡管沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,但關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞從未斷絕過:安徽水果大縣碭山20萬畝西瓜愁銷路,河南的大蔥免費送,遼寧的胡蘿卜爛在地里無人問,武漢的冬瓜一斤只要8分……
一畝田的集團副總裁高海燕先生介紹,在農(nóng)業(yè)這個市場領(lǐng)域,采購者的采購行為是有路徑依賴的,非常單一,跟中國的產(chǎn)地規(guī)模,路徑規(guī)模不匹配。另一方面,生產(chǎn)者沒有議價能力,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者處于極端弱勢的地位,市場完全不能預(yù)期,農(nóng)民只能靠天收,靠運氣收。
信息不對稱,信息組織化的程度低,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的問題,供需關(guān)系不匹配等都是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要原因。
在我們大多數(shù)人的印象里,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從解決信息不對稱,開始向提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)轉(zhuǎn)變,各類O2O的新產(chǎn)品、新概念、新模式層出不窮;與此對應(yīng)的是,解決每個人吃飯問題的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,信息不對稱依然是造成資源極大浪費的重要原因。
從B2B做起,跑得快,忍得住
一畝田的集團副總裁高海燕在2014年8、9月份加入一畝田的時候,公司的規(guī)模也只有200,300人,截至6月底,已經(jīng)擴張到了3000人,其中的2500人分布在基層的田間地頭。
今年1月,公司剛剛搬進知春路的錦秋國際大廈,由于人數(shù)增長過快,6月份又要搬進旁邊的新大樓——致真大廈了,和其他辦公大廈有點不太一樣的 是,在一畝田的辦公室門口貼的是「開遠(yuǎn)」、「溫縣」這些我們可能不太熟悉的縣級城市的地名。工作人員介紹,這是一畝田的簽約合作縣。
「我們是一個能跑的團隊,比如一個蔬菜品類,我們6月1號開拓新的區(qū)域合作模式、新的合作模式,考察了所有的目標(biāo)合作者,6月3號立馬確定了,一個縣已經(jīng)開始合作了,三個星期開始復(fù)制了?!?/p>