中航天信總經(jīng)理伏浩
消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)日趨飽和
日常我們熟悉的,接觸比較多的還是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域,而在這一領(lǐng)域廝殺已經(jīng)非常激烈。從眾所周知的大疆、零度到CES展上表現(xiàn)搶眼的億航,再到飛豹等后起之秀,各大企業(yè)紛紛發(fā)力,消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已日趨成熟。
然而在我們并不那么熟悉的農(nóng)業(yè)、警用等領(lǐng)域,依然潛力巨大,發(fā)展前景廣闊。從大疆、零度等傳統(tǒng)消費(fèi)類(lèi)企業(yè)紛紛推出農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)就可見(jiàn)一斑。
何為植保無(wú)人機(jī)?
植保無(wú)人機(jī)這一概念可能大家還有些陌生。植保無(wú)人機(jī)是用于農(nóng)林植物保護(hù)作業(yè)的無(wú)人駕駛飛行器,主要是通過(guò)地面遙控或自動(dòng)導(dǎo)航飛行,來(lái)完成噴灑藥劑作業(yè),世界各國(guó)對(duì)植保無(wú)人機(jī)應(yīng)用程度有所不同,但總的來(lái)說(shuō),農(nóng)業(yè)航空技術(shù)是國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用比重不斷加大。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)前景非常廣闊,預(yù)計(jì)可達(dá)千億。
作為一家工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的提供商和應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)商,中航天信正是看到這一市場(chǎng)的巨大潛力,集多年研發(fā)和實(shí)際作業(yè)經(jīng)驗(yàn),于2016年推出最新款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)。
據(jù)了解,中航天信(北京)航空科技有限公司是一家集研發(fā)、制造、集成、服務(wù)于一體的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的提供商和應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)商,擁有自主研發(fā)的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品共四大類(lèi)十余種型號(hào)和各種無(wú)人機(jī)關(guān)鍵部件產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于氣象探測(cè)、農(nóng)藥噴灑、警用消防、航拍航測(cè)、電力巡線(xiàn)、森林防火、科學(xué)試驗(yàn)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域。
消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)與工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)差別巨大
中航天信總經(jīng)理伏浩向環(huán)球網(wǎng)科技頻道記者介紹時(shí)表示,在他看來(lái),盡管消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)與工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的區(qū)別還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義,但二者相比,在可靠性與性能等方面還是有很大差距的。
“對(duì)于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)能飛,能玩就可以了,拍攝成果對(duì)社會(huì)的影響有限,但是對(duì)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)就完全不同了,必須保證能夠可靠的完成任務(wù)。比如電力巡線(xiàn),如果該檢查出來(lái)的缺陷沒(méi)有檢查出來(lái),那么會(huì)造成安全隱患,有大面積停電的風(fēng)險(xiǎn);另外,適用場(chǎng)合也不同,刮風(fēng)下雨玩家可以不飛,但對(duì)于工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō),越是惡劣環(huán)境越需要使用無(wú)人機(jī),因?yàn)槿肆芸赡軣o(wú)法到達(dá),因此,對(duì)于工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的要求比較高。”伏浩表示。
農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)藍(lán)海有待開(kāi)發(fā)
伏浩認(rèn)為,在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已成一片紅海的情況下,利潤(rùn)已十分微薄,所以包括大疆等消費(fèi)類(lèi)企業(yè)在內(nèi)都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的潛力非常巨大,無(wú)人機(jī)植保代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工噴藥已逐漸成為趨勢(shì)。
“中國(guó)有18億畝農(nóng)田,如果一半采用無(wú)人機(jī)噴灑,每畝次按10元估算的話(huà),那么就是幾百億的市場(chǎng)。而像水稻田等一年會(huì)噴灑幾次,所以簡(jiǎn)單估算一下會(huì)有幾百億的植保服務(wù)市場(chǎng)。另一方面,生產(chǎn)制造也有幾十萬(wàn)架的需求,第三方面就是培訓(xùn)市場(chǎng),可能會(huì)有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的農(nóng)民飛手缺口,市場(chǎng)非常龐大。”他為我們算了一筆賬,讓我們看到了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的確驚人。
農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)潛力大問(wèn)題多
但同時(shí),盡管市場(chǎng)潛力巨大,卻也面臨著不少的問(wèn)題。伏浩表示:“實(shí)際上農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)相對(duì)于別的行業(yè)來(lái)說(shuō),比較難做,也比較難推廣。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員或者使用無(wú)人機(jī)的人素質(zhì)偏低。另外,使用環(huán)境相對(duì)于消費(fèi)級(jí)或其他行業(yè)來(lái)說(shuō)更為惡劣,都是在風(fēng)吹日曬狀態(tài)下長(zhǎng)期作業(yè),對(duì)飛機(jī)性能與可靠性等方面要求非常高。”
農(nóng)民接受能力有限,不可能花二三十萬(wàn)去買(mǎi)無(wú)人機(jī),因?yàn)槭栈爻杀镜闹芷谔L(zhǎng)。所以,中航天信此次將不僅僅是發(fā)布新款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī),同時(shí)還將推出全新產(chǎn)業(yè)模式,以便于廣大農(nóng)戶(hù)更快更好的接受航空植保這一嶄新技術(shù)和模式。
創(chuàng)新服務(wù)模式
據(jù)了解,這種模式并不是直接向用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是主打服務(wù),用服務(wù)貼近農(nóng)戶(hù)。“我們?cè)诖彐?zhèn)一級(jí)建立服務(wù)站,通過(guò)服務(wù)站來(lái)向農(nóng)戶(hù)推廣農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)使用技術(shù),用最本土化的服務(wù)把這種新技術(shù)新產(chǎn)品帶來(lái)農(nóng)村,給農(nóng)民提供便利。”
“整個(gè)過(guò)程要輕松、快捷、高效,這是我們的核心理念,對(duì)于農(nóng)業(yè)植保這個(gè)行業(yè),需要各個(gè)方面的配合,從科研人員、農(nóng)藥商、農(nóng)機(jī)商到飛機(jī)制造商以及政府主管部門(mén),須齊心合力來(lái)推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,這是核心。這個(gè)市場(chǎng)特別巨大,而且剛剛開(kāi)始發(fā)展,這兩年會(huì)有更多公司會(huì)投入進(jìn)來(lái),但是我們不怕競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。”伏浩清楚的看到了這一市場(chǎng)潛力背后存在的問(wèn)題,并積極應(yīng)對(duì),想出了解決方案。
中航天信希望通過(guò)政府合作,結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,共同引導(dǎo)農(nóng)民更快接受這種模式。此外,伏浩也透露,面對(duì)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)缺乏正規(guī)法律監(jiān)管的現(xiàn)狀,中航天信也將積極推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的完善,為行業(yè)的正規(guī)有序發(fā)展做出貢獻(xiàn)。