農(nóng)業(yè)植保服務(wù)隊員在調(diào)試無人機
極飛農(nóng)業(yè)副總經(jīng)理龔槚欽
無人機為玉米地打藥
無人機+農(nóng)業(yè)是下一個爆發(fā)點？2015年是無人機元年，經(jīng)歷了航拍、求婚等新潮應(yīng)用的無人機，吸引了足夠的眼球。那么，下一個引爆點在哪？或許是農(nóng)業(yè)？
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷著耕種管收四個環(huán)節(jié)，假農(nóng)藥，噴灑過度……這些都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的痛點。廣州極飛科技團隊剛剛結(jié)束6500公里的農(nóng)村考察，他們發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀：機械化逐步推進，傳統(tǒng)勞動力嚴(yán)重老齡化。在華東、華北地區(qū)，他們也看到，目前統(tǒng)防統(tǒng)治的農(nóng)業(yè)補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監(jiān)管落實情況。
2015年，極飛農(nóng)業(yè)在全國作業(yè)56萬畝農(nóng)田，他們有著更大的夢想：逐鹿中原。
國土資源部公布的 《2014中國國土資源公報》顯示，截至2013年年底，全國共有20.27億畝。
近日，本報記者對話極飛科技副總經(jīng)理龔槚欽，講述無人機與農(nóng)業(yè)擦出的火花。
農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：機械推進 勞動力老齡化
近期，極飛農(nóng)業(yè)團隊完成了半個月的農(nóng)村考察，行程6500公里，經(jīng)廣東、江西、安徽、湖北、河南、江蘇等六個省份，走訪了幾百個村莊。
在華東、華北地區(qū)，他們也看到，目前統(tǒng)防統(tǒng)治的農(nóng)業(yè)補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監(jiān)管落實情況，農(nóng)民也看不到農(nóng)業(yè)疫苗的效果。
廣州日報：近期你們到華東、華北地區(qū)考察了一下農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，組織這次考察的初衷是什么？
龔槚欽：我們在2013年的時候第一次去新疆，我們當(dāng)時只是說去旅行一下，看一下新疆的情況，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)合無人機的契機，新疆那邊我們現(xiàn)在已經(jīng)基本上建設(shè)得差不多了，也開始規(guī)模化運作了。所以我們想看看華東、華北地區(qū)這些平原地區(qū)有沒有這樣的一種農(nóng)業(yè)+無人機應(yīng)用的可能性，所以我們就去了。
廣州日報：你們考察中看到的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀如何？
龔槚欽：我們發(fā)現(xiàn)在河南有14萬的農(nóng)機手，他們有人開拖拉機耕地，有人開播種機，有人開收割機。這14萬人其實就是在提供服務(wù)的人。在當(dāng)?shù)亟宣溈?，因為河南小麥比較多。其實這就是服務(wù)公司的雛形，只要把他們聚集起來，通過正規(guī)化培訓(xùn)，然后品牌化，盡量降低運營成本，這就是我們看到了一個好的切入點。也有一些不好的方面，比如說，他就非常分散，農(nóng)機信息不對等。比如說在這個地方收割機是這個價格，在那個地方是那個價格。
我們覺得市場出現(xiàn)這些不平衡現(xiàn)象，就是目前的一些問題。還有，就是剛才我說的政府監(jiān)管力不從心，政府也想監(jiān)管，哪個政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于沒法監(jiān)管。我們要告訴農(nóng)民，告訴政府說（補貼）哪里真正在被使用。這就是我們看到現(xiàn)狀以及我們能夠解決的。
管理環(huán)節(jié)：農(nóng)民最頭痛 技術(shù)最薄弱
目前極飛已經(jīng)完成56萬畝的商業(yè)化作業(yè)面積。無人機作業(yè)可以空中拍攝，通過光譜分析得知是什么病蟲害，有多大的規(guī)模，從而做到精準(zhǔn)殺蟲，還可以減少農(nóng)藥的施放。
廣州日報：為什么最開始選擇在新疆棉花地應(yīng)用無人機？
龔槚欽：新疆那邊地勢比較開闊，人口密度比較少，比較便于做無人機的這個事業(yè)。我們前期對這個東西也不確定一定能夠成功，所以我們先切入到最艱難的地方去嘗試。如果那邊成功，那其他地方復(fù)制的話會更容易一些。
廣州日報：新疆無人機的應(yīng)用主要是側(cè)重哪方面呢？
龔槚欽：就是農(nóng)藥、肥料的噴灑。
廣州日報：目前無人機作業(yè)面積如何？針對的作物有哪些？
龔槚欽：我們今年在新疆完成了56萬畝的商業(yè)化作業(yè)面積。其實我們做了幾乎新疆所有的經(jīng)濟作物，有玉米、辣椒，還有小麥、番茄。
廣州日報：新疆的經(jīng)驗是否可以應(yīng)用到華東、華北地區(qū)？
龔槚欽：對于我們一家科技公司來說，要去真正了解農(nóng)業(yè)的這個需求。那么，我們其實在做的事情是把無人機應(yīng)用到農(nóng)田里面去——如何架起農(nóng)田、農(nóng)民、人和科技中間的橋梁的，我們在新疆嘗試做這個事情。但是更重要對我們來講，是我們?nèi)绾卧谀抢锸褂脽o人機， 管理人去使用無人機。這些經(jīng)驗對于將無人機應(yīng)用到其他地方非常重要。
廣州日報：最初無人機進入新疆市場是不是比較困難？
龔槚欽：我們在新疆其實做的是直營服務(wù)，類似順豐或者是京東，我們給農(nóng)民提供服務(wù)，我們不賣飛機。我們看到了整個農(nóng)藥噴灑或者植保市場上的一些問題。土地不是農(nóng)民自己的，農(nóng)民就不可能花幾千萬元去買一些設(shè)備，鋪設(shè)管道架構(gòu)滴灌噴灑系統(tǒng)，如果自己雇人來機器化作業(yè)要花更多的錢，因為效率比較低。農(nóng)民自己受教育的程度相對較低，那么通常是買農(nóng)藥也好，買肥料也好都是聽口碑。還有一部分商家為了牟利會給農(nóng)民提供一些錯誤信息，比如說你地里面只有一種害蟲，他會說還有（其他種類害蟲），你要加這個這個（農(nóng)藥）。所以我們發(fā)現(xiàn)這點以后，覺得不應(yīng)該把飛機賣給他們，想解決問題只能從頭來過，我們當(dāng)時萌生做直營服務(wù)這念頭，我們能規(guī)范做事的方式，我們可以請植保研究方向的學(xué)生，他們?nèi)サ乩锩娓鷮＜覍W(xué)習(xí)蟲害是由什么變化引起的?？梢越o農(nóng)民提供好的指導(dǎo)，這是免費的，為的是讓他們能相信我們，然后用我們的服務(wù)去幫助他們殺蟲，我們可以保證說農(nóng)民用的都是真藥，可以保證效果。
廣州日報：對比華東、華北地區(qū)和新疆的情況，無人機應(yīng)用是不是有一些地理上區(qū)別？
龔槚欽：有，新疆大規(guī)模的農(nóng)場比較多一些。新疆風(fēng)比較大，所以出了很多的防風(fēng)林，因為新疆的地況相對復(fù)雜。為了防止風(fēng)把莊稼吹壞，我會種上白楊樹，做成防風(fēng)林。河南不一樣，風(fēng)較小一些，河南土地流轉(zhuǎn)也較好一些。所以地都是連在一起的，一望無際。無人機作業(yè)效果更好。相對于新疆，有可能在河南，湖北、山東地區(qū)我們作業(yè)效率會更高一些。
安徽、江西、廣西、福建或者廣東，這些是山區(qū)和丘陵地帶，飛行的效率就會低，因為這是梯田，高度不一樣，你得換個地方再飛一下。不過這種事情，總會有市場去調(diào)節(jié)價格杠桿。比如說，廣東打藥也比新疆貴好多，新疆可能8塊錢一畝，10塊錢一畝，廣東就要20多塊。
廣州日報：在管理這一環(huán)節(jié)中，無人機這類科技公司是不是相對容易介入？
龔槚欽：相對較容易些。比如說我們可以用飛機在空中進行拍攝，通過光譜分析，我們就精確地知道是什么病蟲害，有多大的規(guī)模。這邊（農(nóng)田）打藥，然后大家都去買藥，導(dǎo)致大量農(nóng)藥的浪費，土地也會污染。我們將越來越精準(zhǔn)（殺蟲）。今年我們也加入了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)協(xié)會，這個協(xié)會就是全世界各國在一起研究如何能夠點防點治，這個地方暴發(fā)了一個病蟲害，然后我們就專門撲殺這一塊就行了，類似于這樣一項技術(shù)，那未來一定是往這個方向發(fā)展，有了這個以后我們就可以減少對于這個轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物的依賴，還會減少農(nóng)藥的施放。
下一個爆發(fā)點：農(nóng)業(yè)或率先爆發(fā)
農(nóng)村人口老齡化，勞動力在流失，勞動力成本在上升，而現(xiàn)實的另一面是18億畝廣闊的良田。無人機標(biāo)準(zhǔn)流程化的作業(yè)將成本大大壓縮，以及它高效精準(zhǔn)的作業(yè)，對接上這大大的需求。“我們看到農(nóng)業(yè)會率先爆發(fā)，因為需求量極大。”
廣州日報：假設(shè)一個作業(yè)飛機丟失了，會不會通過一些技術(shù)手段讓它銷毀？
龔槚欽：不用銷毀，銷毀這個本身會產(chǎn)生二次傷害，我們的飛機上面都有強制的黑匣子，飛機肯定會丟,丟了以后，我們要做的事情是找救護員，首先飛機上面有黑匣子，不停地發(fā)送飛機的坐標(biāo)，就算黑匣子沒有，我們也有做航行記錄，它最后一次在哪里出現(xiàn)。我們有自己的專業(yè)服務(wù)團，飛機一旦失控或丟了以后，知道應(yīng)該怎么去處理。
飛機撞到電線桿等物體會有的，但是撞人目前還沒有發(fā)生過，同時我們已經(jīng)引入了保險機制。
廣州日報：新疆作業(yè)面積是56萬畝，華東華北地區(qū)大概多少？
龔槚欽：我們剛剛調(diào)研完了，還在配置任務(wù)，在全國我們的目標(biāo)是做到300萬~500萬畝。
其實我們現(xiàn)在培養(yǎng)的這么多人未來都是我們的核心團隊，我們在逐鹿中原，就靠這些精兵強將。明年就是要實施逐鹿中原計劃。
廣州日報：這一塊的想象空間非常大？
龔槚欽：就中國目前我們了解大概有1/3的土地適合于無人機區(qū)去作業(yè)，就光噴灑這一項，就有上千億的市場，那就更不用說加農(nóng)藥加了其他服務(wù)在里面，所以說這個市場很大。
廣州日報：農(nóng)業(yè)+無人機會成為下一個爆發(fā)點？
龔槚欽：肯定是在這里。我們看到農(nóng)業(yè)會率先爆發(fā)，因為需求量極大。人口老齡化，農(nóng)村人口老齡加速，農(nóng)村勞動力流失非常嚴(yán)重，勞動力成本也在上升。另外，農(nóng)業(yè)無人機不像以前幾百萬、幾十萬元的飛機，可能幾萬塊錢就可以（買到）。這樣一來，把這個無人機運營成本急劇下降，并且通過我們自己的培訓(xùn)，還有跟農(nóng)戶的合作，把每一畝農(nóng)田的作業(yè)成本拼命地往下降，自然而然帶來了社會和市場的價值。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷著耕種管收四個環(huán)節(jié)，假農(nóng)藥，噴灑過度……這些都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的痛點。廣州極飛科技團隊剛剛結(jié)束6500公里的農(nóng)村考察，他們發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀：機械化逐步推進，傳統(tǒng)勞動力嚴(yán)重老齡化。在華東、華北地區(qū)，他們也看到，目前統(tǒng)防統(tǒng)治的農(nóng)業(yè)補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監(jiān)管落實情況。
2015年，極飛農(nóng)業(yè)在全國作業(yè)56萬畝農(nóng)田，他們有著更大的夢想：逐鹿中原。
國土資源部公布的 《2014中國國土資源公報》顯示，截至2013年年底，全國共有20.27億畝。
近日，本報記者對話極飛科技副總經(jīng)理龔槚欽，講述無人機與農(nóng)業(yè)擦出的火花。
農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：機械推進 勞動力老齡化
近期，極飛農(nóng)業(yè)團隊完成了半個月的農(nóng)村考察，行程6500公里，經(jīng)廣東、江西、安徽、湖北、河南、江蘇等六個省份，走訪了幾百個村莊。
在華東、華北地區(qū)，他們也看到，目前統(tǒng)防統(tǒng)治的農(nóng)業(yè)補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監(jiān)管落實情況，農(nóng)民也看不到農(nóng)業(yè)疫苗的效果。
廣州日報：近期你們到華東、華北地區(qū)考察了一下農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，組織這次考察的初衷是什么？
龔槚欽：我們在2013年的時候第一次去新疆，我們當(dāng)時只是說去旅行一下，看一下新疆的情況，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)合無人機的契機，新疆那邊我們現(xiàn)在已經(jīng)基本上建設(shè)得差不多了，也開始規(guī)模化運作了。所以我們想看看華東、華北地區(qū)這些平原地區(qū)有沒有這樣的一種農(nóng)業(yè)+無人機應(yīng)用的可能性，所以我們就去了。
廣州日報：你們考察中看到的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀如何？
龔槚欽：我們發(fā)現(xiàn)在河南有14萬的農(nóng)機手，他們有人開拖拉機耕地，有人開播種機，有人開收割機。這14萬人其實就是在提供服務(wù)的人。在當(dāng)?shù)亟宣溈?，因為河南小麥比較多。其實這就是服務(wù)公司的雛形，只要把他們聚集起來，通過正規(guī)化培訓(xùn)，然后品牌化，盡量降低運營成本，這就是我們看到了一個好的切入點。也有一些不好的方面，比如說，他就非常分散，農(nóng)機信息不對等。比如說在這個地方收割機是這個價格，在那個地方是那個價格。
我們覺得市場出現(xiàn)這些不平衡現(xiàn)象，就是目前的一些問題。還有，就是剛才我說的政府監(jiān)管力不從心，政府也想監(jiān)管，哪個政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于沒法監(jiān)管。我們要告訴農(nóng)民，告訴政府說（補貼）哪里真正在被使用。這就是我們看到現(xiàn)狀以及我們能夠解決的。
管理環(huán)節(jié)：農(nóng)民最頭痛 技術(shù)最薄弱
目前極飛已經(jīng)完成56萬畝的商業(yè)化作業(yè)面積。無人機作業(yè)可以空中拍攝，通過光譜分析得知是什么病蟲害，有多大的規(guī)模，從而做到精準(zhǔn)殺蟲，還可以減少農(nóng)藥的施放。
廣州日報：為什么最開始選擇在新疆棉花地應(yīng)用無人機？
龔槚欽：新疆那邊地勢比較開闊，人口密度比較少，比較便于做無人機的這個事業(yè)。我們前期對這個東西也不確定一定能夠成功，所以我們先切入到最艱難的地方去嘗試。如果那邊成功，那其他地方復(fù)制的話會更容易一些。
廣州日報：新疆無人機的應(yīng)用主要是側(cè)重哪方面呢？
龔槚欽：就是農(nóng)藥、肥料的噴灑。
廣州日報：目前無人機作業(yè)面積如何？針對的作物有哪些？
龔槚欽：我們今年在新疆完成了56萬畝的商業(yè)化作業(yè)面積。其實我們做了幾乎新疆所有的經(jīng)濟作物，有玉米、辣椒，還有小麥、番茄。
廣州日報：新疆的經(jīng)驗是否可以應(yīng)用到華東、華北地區(qū)？
龔槚欽：對于我們一家科技公司來說，要去真正了解農(nóng)業(yè)的這個需求。那么，我們其實在做的事情是把無人機應(yīng)用到農(nóng)田里面去——如何架起農(nóng)田、農(nóng)民、人和科技中間的橋梁的，我們在新疆嘗試做這個事情。但是更重要對我們來講，是我們?nèi)绾卧谀抢锸褂脽o人機， 管理人去使用無人機。這些經(jīng)驗對于將無人機應(yīng)用到其他地方非常重要。
廣州日報：最初無人機進入新疆市場是不是比較困難？
龔槚欽：我們在新疆其實做的是直營服務(wù)，類似順豐或者是京東，我們給農(nóng)民提供服務(wù)，我們不賣飛機。我們看到了整個農(nóng)藥噴灑或者植保市場上的一些問題。土地不是農(nóng)民自己的，農(nóng)民就不可能花幾千萬元去買一些設(shè)備，鋪設(shè)管道架構(gòu)滴灌噴灑系統(tǒng)，如果自己雇人來機器化作業(yè)要花更多的錢，因為效率比較低。農(nóng)民自己受教育的程度相對較低，那么通常是買農(nóng)藥也好，買肥料也好都是聽口碑。還有一部分商家為了牟利會給農(nóng)民提供一些錯誤信息，比如說你地里面只有一種害蟲，他會說還有（其他種類害蟲），你要加這個這個（農(nóng)藥）。所以我們發(fā)現(xiàn)這點以后，覺得不應(yīng)該把飛機賣給他們，想解決問題只能從頭來過，我們當(dāng)時萌生做直營服務(wù)這念頭，我們能規(guī)范做事的方式，我們可以請植保研究方向的學(xué)生，他們?nèi)サ乩锩娓鷮＜覍W(xué)習(xí)蟲害是由什么變化引起的?？梢越o農(nóng)民提供好的指導(dǎo)，這是免費的，為的是讓他們能相信我們，然后用我們的服務(wù)去幫助他們殺蟲，我們可以保證說農(nóng)民用的都是真藥，可以保證效果。
廣州日報：對比華東、華北地區(qū)和新疆的情況，無人機應(yīng)用是不是有一些地理上區(qū)別？
龔槚欽：有，新疆大規(guī)模的農(nóng)場比較多一些。新疆風(fēng)比較大，所以出了很多的防風(fēng)林，因為新疆的地況相對復(fù)雜。為了防止風(fēng)把莊稼吹壞，我會種上白楊樹，做成防風(fēng)林。河南不一樣，風(fēng)較小一些，河南土地流轉(zhuǎn)也較好一些。所以地都是連在一起的，一望無際。無人機作業(yè)效果更好。相對于新疆，有可能在河南，湖北、山東地區(qū)我們作業(yè)效率會更高一些。
安徽、江西、廣西、福建或者廣東，這些是山區(qū)和丘陵地帶，飛行的效率就會低，因為這是梯田，高度不一樣，你得換個地方再飛一下。不過這種事情，總會有市場去調(diào)節(jié)價格杠桿。比如說，廣東打藥也比新疆貴好多，新疆可能8塊錢一畝，10塊錢一畝，廣東就要20多塊。
廣州日報：在管理這一環(huán)節(jié)中，無人機這類科技公司是不是相對容易介入？
龔槚欽：相對較容易些。比如說我們可以用飛機在空中進行拍攝，通過光譜分析，我們就精確地知道是什么病蟲害，有多大的規(guī)模。這邊（農(nóng)田）打藥，然后大家都去買藥，導(dǎo)致大量農(nóng)藥的浪費，土地也會污染。我們將越來越精準(zhǔn)（殺蟲）。今年我們也加入了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)協(xié)會，這個協(xié)會就是全世界各國在一起研究如何能夠點防點治，這個地方暴發(fā)了一個病蟲害，然后我們就專門撲殺這一塊就行了，類似于這樣一項技術(shù)，那未來一定是往這個方向發(fā)展，有了這個以后我們就可以減少對于這個轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物的依賴，還會減少農(nóng)藥的施放。
下一個爆發(fā)點：農(nóng)業(yè)或率先爆發(fā)
農(nóng)村人口老齡化，勞動力在流失，勞動力成本在上升，而現(xiàn)實的另一面是18億畝廣闊的良田。無人機標(biāo)準(zhǔn)流程化的作業(yè)將成本大大壓縮，以及它高效精準(zhǔn)的作業(yè)，對接上這大大的需求。“我們看到農(nóng)業(yè)會率先爆發(fā)，因為需求量極大。”
廣州日報：假設(shè)一個作業(yè)飛機丟失了，會不會通過一些技術(shù)手段讓它銷毀？
龔槚欽：不用銷毀，銷毀這個本身會產(chǎn)生二次傷害，我們的飛機上面都有強制的黑匣子，飛機肯定會丟,丟了以后，我們要做的事情是找救護員，首先飛機上面有黑匣子，不停地發(fā)送飛機的坐標(biāo)，就算黑匣子沒有，我們也有做航行記錄，它最后一次在哪里出現(xiàn)。我們有自己的專業(yè)服務(wù)團，飛機一旦失控或丟了以后，知道應(yīng)該怎么去處理。
飛機撞到電線桿等物體會有的，但是撞人目前還沒有發(fā)生過，同時我們已經(jīng)引入了保險機制。
廣州日報：新疆作業(yè)面積是56萬畝，華東華北地區(qū)大概多少？
龔槚欽：我們剛剛調(diào)研完了，還在配置任務(wù)，在全國我們的目標(biāo)是做到300萬~500萬畝。
其實我們現(xiàn)在培養(yǎng)的這么多人未來都是我們的核心團隊，我們在逐鹿中原，就靠這些精兵強將。明年就是要實施逐鹿中原計劃。
廣州日報：這一塊的想象空間非常大？
龔槚欽：就中國目前我們了解大概有1/3的土地適合于無人機區(qū)去作業(yè)，就光噴灑這一項，就有上千億的市場，那就更不用說加農(nóng)藥加了其他服務(wù)在里面，所以說這個市場很大。
廣州日報：農(nóng)業(yè)+無人機會成為下一個爆發(fā)點？
龔槚欽：肯定是在這里。我們看到農(nóng)業(yè)會率先爆發(fā)，因為需求量極大。人口老齡化，農(nóng)村人口老齡加速，農(nóng)村勞動力流失非常嚴(yán)重，勞動力成本也在上升。另外，農(nóng)業(yè)無人機不像以前幾百萬、幾十萬元的飛機，可能幾萬塊錢就可以（買到）。這樣一來，把這個無人機運營成本急劇下降，并且通過我們自己的培訓(xùn)，還有跟農(nóng)戶的合作，把每一畝農(nóng)田的作業(yè)成本拼命地往下降，自然而然帶來了社會和市場的價值。
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