最近，很多人在朋友圈曬無(wú)人機(jī)駕駛員合格證，劉晟博的團(tuán)隊(duì)則忙著培訓(xùn)無(wú)人機(jī)操作員，推廣他們的專業(yè)無(wú)人機(jī)。
“近半月以來(lái)，我們幾乎天天在外面，前幾天在高邑我們用了兩架無(wú)人機(jī)，演示農(nóng)藥噴灑，一天時(shí)間為八百畝小麥噴施農(nóng)藥，并用一架航拍機(jī)記錄了噴施過(guò)程。”劉晟博說(shuō)。“當(dāng)別人在玩消費(fèi)級(jí)的無(wú)人機(jī)時(shí)，我們前年就開始做專業(yè)無(wú)人機(jī)的研發(fā)銷售了。我們是國(guó)內(nèi)第一批敢下地干活兒的無(wú)人機(jī)公司。”
劉晟博團(tuán)隊(duì)去年銷售了22架無(wú)人機(jī)，今年開春沒(méi)幾天，贊皇縣一個(gè)地方就訂了八架無(wú)人機(jī)。“在專業(yè)領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)的用途越來(lái)越廣，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)限大。”
劉晟博從2014年開始進(jìn)入無(wú)人機(jī)研發(fā)領(lǐng)域。在此之前，他已經(jīng)玩了十年的航模，參加過(guò)多次航模大賽，酷愛(ài)直升機(jī)（航模）和多旋翼飛行器。
2014年，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)行業(yè)處于起步階段，劉晟博拉著他的一個(gè)朋友開始做無(wú)人機(jī)。“我們兩個(gè)，我學(xué)的是數(shù)控加工，他學(xué)的是自動(dòng)化，都喜歡無(wú)人機(jī)。我們用了半年時(shí)間，幾乎跑遍了國(guó)內(nèi)所有做航模的廠家，而這些航模廠家，也是目前國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的主力。”
“我們賣過(guò)航拍機(jī)，但跟專業(yè)級(jí)的無(wú)人機(jī)來(lái)比，航拍機(jī)顯得太簡(jiǎn)單了。”劉晟博說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期，要做無(wú)人機(jī)的重度垂直市場(chǎng)。“做航拍機(jī)，我比不過(guò)大疆，它做通用的，我就做專業(yè)的。它做專業(yè)的，我就做垂直領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。總之，避開大佬，各走各的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，離大佬太近，不是好事兒；離得太遠(yuǎn)，也不行。”最重要的一點(diǎn)是，航拍機(jī)飛得高，隨著國(guó)家對(duì)空域的管制越來(lái)越嚴(yán)，航拍機(jī)的市場(chǎng)開拓也是一個(gè)問(wèn)題。
劉晟博最后把機(jī)型定義為農(nóng)業(yè)專用無(wú)人機(jī)。他說(shuō)專用無(wú)人機(jī)跟消費(fèi)級(jí)（數(shù)千元）的無(wú)人機(jī)（比如航拍機(jī)），有很大不同。“航拍機(jī)在天上飛十幾分鐘就行了，頂多半小時(shí)。做植保的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，需要連續(xù)飛七八個(gè)小時(shí)，在盛夏的話，天氣非常悶熱，對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)、飛控算法、機(jī)體強(qiáng)度、散熱都有很高的要求。”
劉晟博的團(tuán)隊(duì)從2014年11月到去年6月，一直在研發(fā)、優(yōu)化他們的第一款無(wú)人機(jī)。期間解決了電機(jī)散熱、電磁干擾、飛控算法、結(jié)構(gòu)剛度等一系列問(wèn)題。“到了去年6月，我們對(duì)外演示時(shí)，無(wú)人機(jī)可以在五分鐘內(nèi)攜帶10公斤農(nóng)藥噴施10畝左右的玉米大田。大大提高了作業(yè)效率，這個(gè)時(shí)候，他們的產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了。”
今年開春以來(lái)，劉晟博一直在外面做無(wú)人機(jī)操作員的培訓(xùn)、演示、推廣。“外面的主要客戶是專業(yè)種植大戶和農(nóng)業(yè)合作社。無(wú)人機(jī)銷售出去后，每年滿打滿算也就五十天左右的有效使用時(shí)間，其他的時(shí)間呢？我們要給這些無(wú)人機(jī)找活兒干。”
“去年半年的時(shí)間，我們銷售出去的無(wú)人機(jī)噴施了七萬(wàn)七千畝大田，病蟲害爆發(fā)時(shí)，快速高效地為種植大戶解決了病蟲害的困擾。如果單靠傳統(tǒng)的人工作業(yè)，需要更多的人，效果也不如無(wú)人機(jī)理想。”
今年，劉晟博說(shuō)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備成立飛行平臺(tái)，組建飛方聯(lián)盟。無(wú)人機(jī)銷售出去后，客戶可以委托管理。“我們幫客戶找活兒干。前幾天，高邑的兩個(gè)客戶帶著合買的無(wú)人機(jī)去了海南，他們要為當(dāng)?shù)氐母涕僮鲛r(nóng)藥噴施作業(yè)。我們通過(guò)這個(gè)飛行平臺(tái)，為無(wú)人機(jī)找到盈利模式，解決它的閑置問(wèn)題。”
“我們一點(diǎn)也不擔(dān)心無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。省內(nèi)做農(nóng)業(yè)專業(yè)無(wú)人機(jī)的公司很少。即使將來(lái)多了，也只會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做大，共贏。僅石家莊市就有500萬(wàn)畝左右的大田，在病蟲害爆發(fā)時(shí)，需要多少架無(wú)人機(jī)呢？計(jì)算不過(guò)來(lái)。放眼河北省、華北地區(qū)、再遠(yuǎn)一點(diǎn)到全國(guó)呢？這幾乎是一個(gè)數(shù)不過(guò)來(lái)的市場(chǎng)。我們團(tuán)隊(duì)目前只不過(guò)是在這個(gè)大市場(chǎng)中切了一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕而已，加入的創(chuàng)業(yè)公司越多，蛋糕才能更大。”劉晟博說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)要做的是，繼續(xù)研發(fā)更好的產(chǎn)品，優(yōu)化飛方聯(lián)盟，在盈利模式和售后服務(wù)上持續(xù)發(fā)力。
“從去年開始，陸陸續(xù)續(xù)有投資人接觸我們，要投資。我的觀點(diǎn)是，我們現(xiàn)在不太缺錢，缺的是把產(chǎn)業(yè)做大的思維和模式，并讓這個(gè)模式永續(xù)下去。我們歡迎資本，但更歡迎創(chuàng)業(yè)思維。”
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