當(dāng)然，成功的眾籌項(xiàng)目需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來保證良好的產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)的產(chǎn)品發(fā)布，否則糟糕的用戶體驗(yàn)和一再的跳票 只會(huì)毀了廠家的口碑。2015年初，一個(gè)叫做Lily自拍無人機(jī)的眾籌項(xiàng)目宣傳視頻刷爆了朋友圈，當(dāng)時(shí)許多媒體都驚呼“大疆的對(duì)手終于來了”。然而 Lily無人機(jī)由于技術(shù)問題跳票數(shù)次，至今未能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)鮮有人提起。在淘寶眾籌成功并成功發(fā)貨的零度DOBBY無人機(jī)在正式發(fā)貨后，由于產(chǎn)品體 驗(yàn)與宣傳視頻相差甚遠(yuǎn)，大量用戶開始在論壇上吐槽DOBBY無人機(jī)，甚至要求退貨。不過隨著無人機(jī)廠商的不斷成熟，未來優(yōu)秀的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)眾籌項(xiàng)目將不斷 涌現(xiàn)。
消費(fèi)級(jí)無人機(jī)廠商是否應(yīng)該考慮線下渠道？
雖然目前電商發(fā)展迅猛，無人機(jī)以及其他智能硬件在電 商平臺(tái)的發(fā)展也是一路高歌猛進(jìn)，但不少廠家，尤其是從傳統(tǒng)行業(yè)走出來的廠家還是對(duì)傳統(tǒng)線下渠道念念不忘。對(duì)于已經(jīng)有一定規(guī)模的成熟產(chǎn)品如智能手機(jī)、電腦等 產(chǎn)品而言，由于整個(gè)市場(chǎng)足夠大，廠商實(shí)力足夠強(qiáng)，線下渠道還是值得去投入的。但對(duì)于廣大無人機(jī)廠商來說，線下渠道可能并不是一個(gè)很好的選擇。
目前智能硬件廠商，尤其是中小型消費(fèi)級(jí)無人機(jī)廠商，普遍存在以下幾大短板：
1.產(chǎn)品線短：每家廠商平均只有3~5個(gè)型號(hào)，初創(chuàng)公司更是往往有且只有一款產(chǎn)品。凡是有過線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者都清楚，在任何一家實(shí)體店鋪中，如果缺乏足夠多型號(hào)的產(chǎn)品用于陳列展示，整體視覺會(huì)顯得極其單薄，單店銷售額和盈利能力也難以保證；
2.難以承受線下渠道推廣成本：線下渠道推廣并不是所有廠商都有實(shí)力去做的，一款產(chǎn)品如果要在實(shí)體渠道銷售，不但要抽出一部分利潤給經(jīng)銷商，還要投入大量樣機(jī)、陳列物料、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告位等成本，在增加了線下曝光度的同時(shí)，極大地增加了運(yùn)營成本；
3.缺少渠道話語權(quán)：做線下渠道意味著廠商和渠道之間的博弈。對(duì)于中小渠道而言，由于智能硬件相對(duì)較為小眾，經(jīng)銷商往往更愿意專注于手機(jī)等高流水產(chǎn)品， 不愿意投入大量精力做推廣；而對(duì)于大渠道，實(shí)力薄弱的小型無人機(jī)廠商往往不具備談判優(yōu)勢(shì)，往往只能以代銷的形式進(jìn)行鋪貨，嚴(yán)重占用廠商現(xiàn)金流。同時(shí)，由于 這些大渠道都已經(jīng)被大疆這樣的巨頭占領(lǐng)，渠道商的重心和優(yōu)質(zhì)資源都在主力品牌上，對(duì)小品牌嚴(yán)重不利。
因此，對(duì)于中小規(guī)模的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)廠商來說，線下渠道由于成本太高，并不見得是一個(gè)好的選擇，廠商通過天貓或者自有官網(wǎng)商城搭建官方旗艦店，輔以眾籌等形式的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以做到以小博大，盡可能去除渠道的中間環(huán)節(jié)，降低自身運(yùn)營成本，用高性價(jià)比的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)。
智能硬件是未來消費(fèi)電子產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)性，而消費(fèi)級(jí)無人機(jī)自2015年被引爆之后，銷量更是節(jié)節(jié)攀升。不少無人機(jī)廠商都希望能像大疆一 樣在線上線下全面開花，但由于廠商實(shí)力差距和產(chǎn)品屬性的原因，中小型廠商和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該把更多精力集中在線上渠道，精準(zhǔn)投放營銷資源，用差異化的產(chǎn)品與巨 頭錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的對(duì)銷售渠道布局的不精準(zhǔn)以及不符合自己實(shí)力來渠道安排的現(xiàn)狀，讓筆者認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的門檻確實(shí)太高，產(chǎn)品、渠道安排 都是看得見的大坑，風(fēng)投99%的血本無歸不是沒有原因的。
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