鷹飛航空植保創(chuàng)新科技有限公司成立于2016年5月，是廣西隆華繼安徽鷹飛（研發(fā)生產(chǎn)基地）之后，全資成立的一家致力于飛防植保運(yùn)營的專業(yè)化服務(wù)公司。在不到半年的時間在廣西設(shè)立5個縣級飛防運(yùn)營中心、50多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)飛防服務(wù)站。
2016年底，鷹飛的飛防服務(wù)站達(dá)到300家，完成飛防機(jī)手招募、培訓(xùn)上崗100名，在桂東南地區(qū)將陸續(xù)投放植保無人機(jī)100架，日防治作業(yè)能力將達(dá)到1-2萬畝。
目前，在廣東廣西飛防服務(wù)領(lǐng)域，鷹飛已是發(fā)展最快、最專業(yè)和最具規(guī)模的無人機(jī)植保公司。
如何讓現(xiàn)代化科技革新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
農(nóng)村的四大痛點(diǎn)
其實(shí)過往的這么多年，農(nóng)村發(fā)生了很多的變化。根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，中國可用的耕地是20.25億畝。在這么大的土地上，目前主要有四個問題：
第一是農(nóng)村人口的老齡化
5月份開始，我們在桂平市建立了一個推廣服務(wù)中心，培訓(xùn)出了5組飛防作業(yè)團(tuán)隊(duì)，日作業(yè)能力可達(dá)到一千畝以上，為桂平市及其周邊地區(qū)的農(nóng)戶提供無人機(jī)植保服務(wù)。農(nóng)村目前除了過年的時候，只剩下老人、婦女、小孩，沒有年輕人。年輕人從農(nóng)村出來以后不愿意回到農(nóng)村。所以很多人開玩笑說，農(nóng)村變成了過年才會回去的地方。
第二是植保效率低下
無人機(jī)在農(nóng)村做什么？無人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中用途非常的廣泛，目前主要是噴灑農(nóng)藥和化學(xué)調(diào)控藥品。飛機(jī)從農(nóng)作物頂部1.5米的地方飛過，把農(nóng)藥和化學(xué)調(diào)控藥品噴灑在農(nóng)作物的表面。我們將其統(tǒng)稱為植保，也就是植物保護(hù)。
傳統(tǒng)的植保方式很簡單，就是人背著一個噴霧器在田地里面噴灑藥物，想必農(nóng)村出來的朋友都了解這種模式。從2014年開始，無人機(jī)開始在農(nóng)業(yè)植保中出現(xiàn)，改變了部分地區(qū)原有作業(yè)模式，植保效率得以提升。
傳統(tǒng)的植保由人工噴灑，一個人一天大約作業(yè)10-20畝地；而使用無人機(jī)，一臺飛機(jī)每天作業(yè)面積為200-400畝，效率大幅度提升。
第三是管理模式粗放
多年以前，土地分配到每個人頭上，促使生產(chǎn)效率大大提高。然而到了現(xiàn)在，隨著大量勞動力從農(nóng)村來到城市，農(nóng)村生產(chǎn)模式發(fā)生了變化，農(nóng)村再也沒有年輕人種田了。由于傳統(tǒng)耕種模式田地分散、作業(yè)效率低，所以國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)，就是把土地從個人流轉(zhuǎn)到專業(yè)種植戶，就形成了專業(yè)的農(nóng)場和合作社，讓農(nóng)場和合作社來經(jīng)營土地。
傳統(tǒng)的農(nóng)村勞動力到了城市之后，農(nóng)村缺乏大量的專業(yè)人才來進(jìn)行土地管理。鷹飛以此為突破口，為農(nóng)村土地提供專業(yè)的無人機(jī)植保服務(wù)。相比而言，傳統(tǒng)管理模式是非常粗放的，科技進(jìn)去之后使之精細(xì)化了。
第四是土地污染嚴(yán)重
在傳統(tǒng)的噴灑過程中，大量的農(nóng)藥滴落在土地上，造成了污染。農(nóng)藥的藥瓶上注明說，每一畝大概用藥30毫升，而實(shí)際上農(nóng)戶可能每畝用藥100毫升，導(dǎo)致大量的農(nóng)藥都浪費(fèi)在田地里。農(nóng)田里有大量的農(nóng)藥殘留，殺死了很多益蟲，也加速了害蟲抗藥性的形成。
以上是農(nóng)業(yè)發(fā)展的四大問題。農(nóng)村怎么辦？交給誰？交給老去的父母？還是在家里不愿意出來闖蕩江湖的同學(xué)？我認(rèn)為這都不是很好的解決方式，應(yīng)該有專業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)來促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。
中國有20億畝耕地，植保市場巨大。由此我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域有一個巨大的商機(jī)。
巨大商機(jī)下的供需脫離
在農(nóng)村，植保市場中供需是脫離的，一方面，農(nóng)戶請不到人工植保的人員，另一方面，由于人工植保的弊端，農(nóng)戶也不愿意再用人工噴灑農(nóng)藥的方式了。正是因?yàn)檫@樣，鷹飛才得以快速成長。鷹飛把科技運(yùn)用到了農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，非常受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的喜歡，使得鷹飛從成立到現(xiàn)在，短短幾個月就發(fā)展設(shè)立了50多家飛防服務(wù)站，日接單能力、終端農(nóng)技服務(wù)能力達(dá)萬畝以上。
鷹飛進(jìn)駐農(nóng)村，并不是把無人機(jī)賣給農(nóng)戶，而是向農(nóng)戶提供無人機(jī)植保服務(wù)。在廣西玉林、貴港這四五百萬畝水稻種植集中地區(qū)，鷹飛飛防服務(wù)中心基本上可以全部覆蓋、全面進(jìn)行統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)。當(dāng)然，有些丘陵山地、田塊較散的地區(qū)，這樣的服務(wù)就很困難了。
好的商業(yè)模式需要什么？我覺得越好的商業(yè)模式越需要簡單的方法。
在農(nóng)村里，農(nóng)戶問我們："你們是干什么的？"如果我們回答："我們是賣飛機(jī)給你的。"那么農(nóng)戶會問："你們誰來培訓(xùn)我？"
到了今天，我們的回答是："我們的模式非常簡單，為農(nóng)戶提供植保服務(wù)，按畝數(shù)收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。"我們可以用一句話表述鷹飛給農(nóng)戶帶來的價值。
我們給農(nóng)戶提供簡單的服務(wù)，讓復(fù)雜的東西留在鷹飛內(nèi)部。我們需要快速地歷練團(tuán)隊(duì)，快速地把我們的人鋪到廣大農(nóng)村。當(dāng)然，我們也不是天天都在農(nóng)村，我們只是白天開著服務(wù)車抵達(dá)指定的飛防服務(wù)站，由站長帶領(lǐng)我們的飛防機(jī)手到田間進(jìn)行作業(yè)，作業(yè)服務(wù)完成后回到當(dāng)?shù)乜h城的飛防運(yùn)營中心。
在快速復(fù)制和擴(kuò)張的過程中，我們需要讓大量的東西回歸到鷹飛內(nèi)部，快速地做培訓(xùn)，做產(chǎn)品的規(guī)模成長。在快速復(fù)制和擴(kuò)張的過程中，我們需要非常簡單的無人機(jī)。
我們的服務(wù)體系是一個個系統(tǒng)的組合，有飛機(jī)的飛控系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)、遙控導(dǎo)航系統(tǒng)，還有植保技術(shù)的病蟲測報+藥劑配方及運(yùn)營管理的軟件系統(tǒng)。
我個人理解的植保無人機(jī)一定要是構(gòu)造簡單、操作簡單，續(xù)航長、載量大，抗摔耐用。
這樣，我們的飛手不需要太多培訓(xùn)，只需要學(xué)習(xí)飛行的安全知識，通過這種方式，我們可以以每年增加幾百人的速度快速地擴(kuò)張隊(duì)伍。
井噴需求將催生巨量種植服務(wù)市場。伴隨農(nóng)業(yè)勞動力的日益稀缺及專業(yè)化規(guī)?；?wù)帶來的紅利釋放，農(nóng)業(yè)種植服務(wù)將存在極大的市場增長空間。
?