近兩年，飛防行業(yè)風(fēng)起云涌，但卻魚目混珠，大多人霧里看花。
植保行業(yè)的迫切需要，誕生了眾多規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)飛防組織，但由于過低的準(zhǔn)入門檻，催生更多的是一車兩機(jī)三四人的個(gè)體玩家，以為搞個(gè)掛上噴霧器的飛機(jī)到地里飛一飛，把藥撒下去，就是飛防了，就能賺錢了。
有的為了搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)搶訂單不計(jì)成本（我認(rèn)為是沒有或者不會(huì)核算成本）競(jìng)相殺價(jià)，更有甚者為了多飛多賺而胡飛亂飛。這種急功近利而忽視效果的作法，讓這個(gè)不滿“兩歲”的朝陽行業(yè)，在嬰兒期就陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)、亂象從生的局面。不但會(huì)讓農(nóng)民對(duì)飛防效果產(chǎn)生懷疑甚至不信任，嚴(yán)重挫傷對(duì)飛防行業(yè)的信心，也對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大的破壞和阻力。
當(dāng)然，作為一個(gè)新興行業(yè)，在發(fā)展的初期，是免不了局部出現(xiàn)泥沙俱下、魚龍混雜的現(xiàn)象，但最終優(yōu)者才能勝存。只有專注效果的專業(yè)飛防組織，才能幫農(nóng)戶飛出好的效果，才能塑造出優(yōu)秀的飛防服務(wù)品牌，最終贏得市場(chǎng)，而田兵田將走的正是這一品牌建設(shè)的大道。
2015年，飛防行業(yè)剛剛興起。內(nèi)心的那份戀土情結(jié)和農(nóng)業(yè)情懷告訴我，是時(shí)候“回去”了！正好幾家農(nóng)資企業(yè)也看好無人機(jī)植保的未來前景，正欲投資飛防產(chǎn)業(yè)，正所謂天時(shí)、地利、人和完美融合，于是我就義無反顧跨回農(nóng)門，投身飛防事業(yè)。田兵田將飛防就這樣背靠大樹、橫空出世了！
因?yàn)槌錾磙r(nóng)門，了解農(nóng)民的切膚之痛和迫切所需，加之多年的憫農(nóng)“情懷”，在公司籌備之初，就把“效果”放在了第一位，確定公司的經(jīng)營(yíng)理念為“田兵田將，只作效果好的飛防！”
欲善其事，必先利其器
既然選擇把飛防效果放在第一位，就先要找到能夠確實(shí)打出效果的無人機(jī)。
通過參加行業(yè)的各地會(huì)議，了解美國(guó)、日本等飛防行業(yè)成熟的先例，在考察了多家無人機(jī)企業(yè)，觀摩各種飛機(jī)的實(shí)際作業(yè)效果之后，認(rèn)識(shí)到無人機(jī)的風(fēng)場(chǎng)對(duì)飛防效果的影響巨大。
相對(duì)于多旋翼的多個(gè)相反方向的下壓風(fēng)場(chǎng)，單旋翼的風(fēng)場(chǎng)會(huì)相對(duì)單一穩(wěn)定，并無過多的相互干擾，因而下壓穿透力更為強(qiáng)大，對(duì)噴藥效果最為有利，尤其在玉米、高粱等高桿作物及果樹上表現(xiàn)突出。所以確定優(yōu)先選擇單旋翼無人機(jī)，并從多個(gè)廠家中選擇了有“匠心情神”的無錫漢和。隨后的實(shí)際應(yīng)用也證明了，漢和的“水星一號(hào)”在施藥效果及作業(yè)效率上，表現(xiàn)頗為優(yōu)秀，確實(shí)為一大飛防利器。
有了利器，更需專其“技”
有了好飛機(jī)，還要有專業(yè)的使用技術(shù)，但飛機(jī)打藥作為一個(gè)新興的事物，并無成熟的行業(yè)規(guī)范和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要說有，那就是“要有效果”。
如何用無人機(jī)打出效果？
只有從飛機(jī)的高度、速度、噴速壓力、環(huán)境因素及飛手人為等等影響施藥效果的多個(gè)因素中自己摸索總結(jié)，為此，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行了反復(fù)的飛行測(cè)試，比如：
為了滿足不同作物及其不同生長(zhǎng)時(shí)期對(duì)噴撒量的不同要求，我們通過調(diào)整高度、速度、壓力等變量進(jìn)行數(shù)十輪的測(cè)試，最終測(cè)出各個(gè)噴撒定量所需的飛行參數(shù)，實(shí)現(xiàn)不同作物的不同定量噴撒。曾經(jīng)就為了滿足桃樹下部著藥的目的，我們就在一片果園里測(cè)試了20多個(gè)架次，才取得了理想的數(shù)據(jù)。
為了排除人的因素，我們的飛手在學(xué)會(huì)飛機(jī)操作之后，還進(jìn)行了大量的模擬操練并進(jìn)行考核。當(dāng)時(shí)，飛機(jī)還不能全自主飛行，即使在后期實(shí)現(xiàn)自主飛行之后，也考慮到并不是所有的地塊都能用自主飛行。為了把航線飛直、高度飛穩(wěn)，就在訓(xùn)練場(chǎng)設(shè)置多個(gè)坐標(biāo)和參照物，讓飛手反復(fù)進(jìn)行訓(xùn)煉。更好玩的是，為了固定飛機(jī)橫移的寬度，我們?cè)诘孛鏄?biāo)記好6米一個(gè)的坐標(biāo)，以鍛煉飛手的距離感和步幅習(xí)慣，飛手們一有空，就要像螃蟹一樣反復(fù)橫向移動(dòng)并測(cè)量計(jì)算。通過反復(fù)訓(xùn)練，最終達(dá)到飛機(jī)在作業(yè)過程中的定向、定高、定寬，從而保證不出現(xiàn)重噴、漏噴，實(shí)現(xiàn)定量、均勻施藥。
堅(jiān)持逢新必試，慎選飛防方案
飛防和傳統(tǒng)施藥的方式不同，傳統(tǒng)藥劑、即便是剛剛出現(xiàn)的飛防專用藥劑，能不能在超超過傳統(tǒng)二十多倍的濃度、超低容量施藥的情況達(dá)到防治效果且不形成藥害，不同廠家、不同藥劑及劑型高濃度混配會(huì)不會(huì)起理化反應(yīng)，影不影響效果，都是一個(gè)新課題。
田兵田將堅(jiān)持“逢新必試”原則，凡是新作物、新病蟲害、新藥劑，都堅(jiān)持先作測(cè)試，用不同的藥量、配比、配制方法及不同的飛防參數(shù)組合成不同的飛防方案進(jìn)行效果驗(yàn)證，只有通過驗(yàn)證且效果良好的飛防方案才進(jìn)行推廣并大面積作業(yè)。
田兵田將自16年初成立之后，累計(jì)進(jìn)行了近萬畝次的示范體驗(yàn)和飛防測(cè)試，通過這些測(cè)試，積累了豐富的飛防數(shù)據(jù)，從中整理并驗(yàn)證出適應(yīng)不同作物、不同時(shí)期及不同藥劑的飛防方案，依此制定出專業(yè)的飛防作業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并得到嚴(yán)格執(zhí)行。飛手們?cè)谧鳂I(yè)過程中的追求效果、注重細(xì)節(jié)、規(guī)范的操作呈現(xiàn)給農(nóng)戶的自然是服務(wù)的“專業(yè)”和施藥的“好效果”，也自然而然的贏得了眾多農(nóng)戶的口牌，更在17年給予了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。
2017年，農(nóng)民對(duì)飛防的認(rèn)可接受超出行業(yè)預(yù)期，市場(chǎng)已呈爆發(fā)之象。田兵田將也因?yàn)閷I(yè)的服務(wù)和口碑，出現(xiàn)四處借人借飛機(jī)還應(yīng)接不暇的局面。在這里講兩個(gè)沒有對(duì)比就沒有傷害的故事。
今年3月份，小麥大面積作業(yè)尚未開始。在駐馬店一種田大戶處，我們進(jìn)行了一場(chǎng)飛防演示，順帶進(jìn)行小范圍的紅蜘蛛蚜蟲預(yù)防，背景是之前已有多個(gè)飛防隊(duì)用不同的飛機(jī)演示推廣過。我們?cè)谧鳂I(yè)過程中的幾個(gè)小細(xì)節(jié)打動(dòng)了客戶。因?yàn)橛玫氖寝r(nóng)戶的藥，一共有四種。我們先進(jìn)行了小劑量試配，有絮狀物，通過調(diào)整配制順序給排除了；正式配制時(shí)堅(jiān)持二次稀釋，并添加了飛防專用助劑，過程中用上了大量桶小量杯，同時(shí)給客戶講這樣做的好處和必要性。農(nóng)戶明白之后，連聲說：“還是你們專業(yè)，之前那兩個(gè)來的時(shí)都是稀里嘩啦幾樣藥倒在一起加水一攪就成了，也沒見他們用啥助劑，你們這確實(shí)專業(yè)！就沖這，我這900多畝地交給你們啦。”說是專業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)個(gè)的小細(xì)節(jié)，不但助我們順利拿下訂單，這大哥還在之后把我們推介給了附近的兩個(gè)大戶。
這有一個(gè)是在例子是在7月中旬，去年服務(wù)過的襄陽種地大戶小彭老板打電話說：“今年高粱8月5號(hào)左右藥就要開打了，你們飛機(jī)到底能不能來、能來幾架，這里還有幾個(gè)老板也要看看”。看小彭老板這么急，仔細(xì)了解，原來前幾天很多飛機(jī)已來演示過了，其實(shí)他們也已同那些演示的廠家組織草簽了8元/畝的飛防服務(wù)合同，但另幾個(gè)老板聽小彭說我們?nèi)ツ甏虻男Ч诲e(cuò)，而且也知道高桿作物后期用直機(jī)打效果應(yīng)該好些，所以想我們?nèi)パ菔疽幌?，看看效果再最終確定。
當(dāng)時(shí)我們正在幾千里之外的甘肅作業(yè)，剛好，我們的飛防大隊(duì)長(zhǎng)馬威威月底要回鄉(xiāng)嫁姐，就讓他提前回去，飛機(jī)就在河南調(diào)！河南漢和航空負(fù)責(zé)人宋江倫給予了很大的支持，不但提供了飛機(jī)，還派了車和輔助人手，趕赴襄陽進(jìn)行演示。
演示結(jié)束后的結(jié)果是：幾個(gè)種地老板現(xiàn)場(chǎng)拍板——原來8元/畝的合同取消，就按10元/畝給田兵田將，這幾萬畝你們能做多少就做多少。
還有一個(gè)略帶尷尬但蠻自豪的例子。有一次，我們?nèi)ヒ伙w防同行處協(xié)同作業(yè)，用的是同樣的飛機(jī)，期間和合作老板一起到一農(nóng)戶處談?dòng)唵巍Ｆ鋵?shí)之前他們也談過，農(nóng)戶也確實(shí)需要，就差臨門一腳。在知道我的身份，確認(rèn)那幾個(gè)穿紅馬夾的是我的隊(duì)伍之后，就說“那可以啦，但只要那幾個(gè)穿“紅馬夾”的來打，開面包車的幾個(gè)不行。”搞的同行老板很是尷尬，出來后一再?gòu)?qiáng)調(diào)是要跟我們好好學(xué)學(xué)，后來甚至要連人帶機(jī)交給田兵田將代為管理。
從以上故事可以看出，農(nóng)民已認(rèn)可接受飛防，是相信飛機(jī)打藥的效果。但他們也認(rèn)識(shí)到，并不是所有的飛防隊(duì)都能打出他們想要的效果。所以在選擇時(shí)，他們會(huì)互相打聽、交流，并會(huì)觀察作業(yè)過程中的細(xì)節(jié)。一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的是專業(yè)水平，他們相信只有專業(yè)的隊(duì)伍才能打出好的效果。
效果打出來了，自會(huì)得到農(nóng)戶的肯定，更會(huì)形成了良好的口碑在農(nóng)戶之間流傳。相對(duì)于王婆賣瓜式的吆喝甚至鋪天蓋地廣告宣傳，農(nóng)戶寧愿相信坊間流傳的口碑并擇而用之。
田兵田將正是堅(jiān)持“只做效果好的飛防”這一理念，用專業(yè)的服務(wù)飛出好的效果，贏得一個(gè)個(gè)口碑。一個(gè)口碑、兩個(gè)口碑，無數(shù)個(gè)口碑，塑造出一個(gè)閃亮的品牌，田兵田將正是憑借這個(gè)品牌在17年這個(gè)飛防亂“市”中贏取了訂單。
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