從航拍無人機到植保無人機,他們?yōu)楹巫龀鲞@樣的轉(zhuǎn)變?
市場研發(fā)進(jìn)入瓶頸,團(tuán)隊成員看不到希望離職,他如何堅持?
植保無人機發(fā)展遲,爆發(fā)快,這背后有什么原因?
本期《創(chuàng)見未來》,帶您走進(jìn)一位在植保無人機領(lǐng)域耕耘的創(chuàng)業(yè)者,看他是如何順應(yīng)市場的形勢不斷調(diào)整自己的策略,最終占據(jù)市場優(yōu)勢的?
科技的發(fā)展下,植保無人機農(nóng)藥噴灑一度引領(lǐng)了中國無人機的輿論熱潮,植保也走向“空中時代”。眼下,越來越多的植保無人機飛行在田間地頭,給農(nóng)業(yè)裝上“飛行的翅膀”,羅文星他們研發(fā)出來的80公斤植保無人機就是其中的典型代表。
羅文星,廣東萊盛隆電子股份有限公司創(chuàng)始人之一,畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè),現(xiàn)任哈工大副教授,從事動力電池、自動化機械制造工作二十年,投資控股多家高科技企業(yè)。
農(nóng)用植保無人機項目是一項高科技、高附加值的產(chǎn)業(yè),植保無人機通過地面遙控或GPS飛控進(jìn)行智能操作。之前,植保無人機搭載GPS系統(tǒng),操作復(fù)雜。而羅文星的植保無人機,則是采用RTK系統(tǒng),只要通過手機就可以操作。
植保無人機作業(yè)有三個痛點:飛機、藥劑和精準(zhǔn)霧化,除了飛機本身搭載智能系統(tǒng),羅文星的植保無人機在精準(zhǔn)霧化上,也有自己的優(yōu)勢。
目前萊盛隆的產(chǎn)品在植保無人機領(lǐng)域小有優(yōu)勢,但是公司最開始是將目光放在航拍無人機上,因為當(dāng)時這個市場被人壟斷,發(fā)展瓶頸較大,最后才將方向放在植保無人機上。
發(fā)展前景大,潛力無限,但是從另一個角度來說,也是市場發(fā)育不成熟,大家對植保無人機的了解有限,市場亟待開拓。面對這一狀況,羅文星采取了不一樣的市場策略。
與此同時,除了應(yīng)對市場的策略調(diào)整,在產(chǎn)品的定位上,羅文星他們也有著自己的思考。
順應(yīng)市場的狀況調(diào)整策略,根據(jù)同類產(chǎn)品提出優(yōu)勢定位,羅文星他們在植保無人機領(lǐng)域似乎是已經(jīng)射出了強有力的一箭,但是很快,因為定位在15公斤,載重成為當(dāng)時產(chǎn)品研發(fā)最大的攔路虎。
因為電機的問題,產(chǎn)品的研發(fā)停滯不前,大家似乎看不到成功的希望,不少同事選擇了放棄,轉(zhuǎn)身離職。最艱難的時刻,羅文星一直堅信自己能解決這個問題,不斷嘗試各種方法。最后花了近兩年時間才徹底解決。
產(chǎn)品問題克服之后,市場推廣馬不停蹄。作為一款植保無人機,考慮到東北三省地塊比較大,農(nóng)民的接受度也比較高,羅文星他們將銷售的重點放在東北和西北,不過,推廣起來,吃閉門羹是常有的事情。
今年三月,萊盛隆植保無人機展示會在新疆奎屯地區(qū)開展。展示會上,萊盛隆新疆團(tuán)隊向新疆軍農(nóng)市場展示了其多項高精科技成果及產(chǎn)品,得到了廣泛的關(guān)注。萊盛隆植保無人機落地新疆并不是偶然事件,而是在建立在對市場進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)之上的決策。
作為植保無人機界的新星,萊盛隆在我國植保無人機市場占據(jù)了獨特的優(yōu)勢。而憑借創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)異的功能,它的產(chǎn)品也得到了越來越多消費者的青睞,但是研發(fā)無止境,還有產(chǎn)品的痛點問題需要解決。
有數(shù)據(jù)顯示,2017年我國植保無人機服務(wù)發(fā)展迅速,全國在用的植保無人機數(shù)量達(dá)到1.4萬架,作業(yè)面積8200多萬畝次,2018年植保無人機將持續(xù)升溫,預(yù)計需求量在8000架次左右,作業(yè)面積預(yù)計達(dá)到2億畝次。隨著農(nóng)業(yè)機械化水平的提升和農(nóng)業(yè)無人機的普及推廣,農(nóng)業(yè)無人機市場將超過千億級別。
胡漢明,廣東萊盛隆電子股份有限公司創(chuàng)始人之一,二十年電子產(chǎn)品、電池生產(chǎn)和銷售的動力能源專家,曾參與電池行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,投資控股多家高科技企業(yè),擅長于產(chǎn)品的可靠穩(wěn)定性設(shè)計和管控,是電池、電子類產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)航者。
現(xiàn)在,植保無人機已然成為農(nóng)業(yè)航空領(lǐng)域的熱點,大小型企業(yè)一夜之間也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。但是進(jìn)入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),不能只靠滿腔熱血,還是要講究策略和方向。