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構(gòu)建飛防新生態(tài),全程植保開辟飛防新出路!

發(fā)布日期:2019-01-17??來源:植保先鋒家??作者:劉千里我要投稿我要評論

 

2019年1月15日,領(lǐng)先作物科學(xué)攜手大疆農(nóng)業(yè)主辦的2019全程植保飛防啟動儀式暨大疆新品推介會在河南鄭州成功舉辦!河南省植保站站長李好海,大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)總監(jiān)陳韜,領(lǐng)先作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理李臣堂出席并發(fā)表演講,來自河南及周邊的數(shù)百名經(jīng)銷商以及國內(nèi)領(lǐng)先的藥劑企業(yè)、農(nóng)服平臺代表等共同參加了此次推介會和啟動儀式。


專業(yè)化植保服務(wù)組織

是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的主要力量

河南省植保站長李好海為全程植保飛防啟動儀式致辭中表示,植保服務(wù)組織是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的主要力量,近年來植保站一方面狠抓先進農(nóng)藥械的推廣使用與替代,一方面狠抓植保綠色防控,當(dāng)下在河南省,一家一戶防治方式仍占一定地位,農(nóng)業(yè)比較效益低下,農(nóng)民投入積極性不高,農(nóng)業(yè)綠色防控比例不高,解決這些問題最有效的途徑就是實施農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會化統(tǒng)防統(tǒng)治。

植保服務(wù)組織一方面要努力與政府、植保部門合作,依托政府,一方面又要走市場化、規(guī)范化的運作,要努力提升自身的專業(yè)化程度和市場競爭力,提高盈利能力。河南省植保站,從2013年開始農(nóng)用無人機的推廣應(yīng)用。河南開創(chuàng)了無人機發(fā)展的先河。尤其是大疆農(nóng)業(yè)在河南成立近60多家縣級植保服務(wù)中心,推動了飛防在河南的發(fā)展。

李站長認為,當(dāng)下,農(nóng)藥械生產(chǎn)企業(yè),加大技術(shù)研發(fā)投入,生產(chǎn)出高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品和高效率的植保藥械,注重新產(chǎn)品的研發(fā)力,注重作物的全程解決方案,以解決病蟲害抗性和減量控害為目標(biāo),配合植保部門加強新藥械的示范實驗和推廣應(yīng)用,同時創(chuàng)新營銷方式:生產(chǎn)銷售和使用,組建自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)銷商和服務(wù)商要在保證利潤和一定實力的基礎(chǔ)上,承擔(dān)社會責(zé)任,把推廣好產(chǎn)品,好技術(shù),好藥械作為重點!強化植保服務(wù)的能力,把植保技術(shù)、全程服務(wù)方案和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)有效結(jié)合起來,聚焦區(qū)域優(yōu)勢,積極地參與到政府購買社會化服務(wù)當(dāng)中去,在這方面,領(lǐng)先作物科學(xué)就做的值得稱贊。


構(gòu)建飛防新生態(tài),走差異化競爭之路

大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示植保飛防要在同質(zhì)化競爭當(dāng)中找到差異化的競爭方式。植保飛防行業(yè)的發(fā)展有一種自上而下的推動力,大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)展更離不開優(yōu)秀的合作伙伴,譬如領(lǐng)先作物科學(xué),打造好了最佳的服務(wù)半徑。在未來,大疆農(nóng)業(yè)將一如既往,打磨好產(chǎn)品,做好服務(wù),配合行業(yè),配合伙伴,一起引領(lǐng)植保飛防事業(yè)的發(fā)展!

領(lǐng)先作物科學(xué)總經(jīng)理李臣堂發(fā)表了《構(gòu)建飛防新生態(tài)》的主題演講。

李總談到,幾年過去了飛防單純的服務(wù)和設(shè)想的結(jié)果差異很大。怎么辦?就是藥劑和服務(wù)一體化的結(jié)合,構(gòu)建飛防新生態(tài)。

全程植保啟動儀式上,來了非常多優(yōu)秀的資源平臺公司,藥劑企業(yè),種子企業(yè)、農(nóng)服平臺等,需要大家共同努力,打造飛防的生態(tài),那就是開放、合作、共享、共贏!

李總強調(diào),新的生態(tài)的最大特征就是:開放!開放渠道和資源,共享產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和訂單,融合植保系統(tǒng)、藥肥企業(yè)、種子企業(yè)、農(nóng)服平臺、飛防聯(lián)盟、省平臺、合作社等,共同把事情做好。

領(lǐng)先與大疆走過的三年之路,面對植保新趨勢下一步的目標(biāo)是攜手大疆農(nóng)業(yè)以及優(yōu)秀的農(nóng)化企業(yè)、農(nóng)服平臺等共同做好全程植保服務(wù)!

領(lǐng)先作物科學(xué)的價值主張是:幫助農(nóng)戶種好地,幫助農(nóng)戶選擇性價比產(chǎn)品,提供更專業(yè)的植保服務(wù)。逐步實現(xiàn)藥和械的結(jié)合,技術(shù)與方案的結(jié)合不斷在探索,通過服務(wù)提高競爭力,抱著共享共贏的心態(tài),對客戶提供方案化全程化套餐化的服務(wù)。

總認為未來植保有這樣一些新的趨勢:1.增產(chǎn)、省心省工、降本增收;2.套餐方案,在專業(yè)化程度上比高;3.精準(zhǔn)施藥!在未來幾乎沒有一家企業(yè)能夠滿足所有作物的全程植保方案,領(lǐng)先作物科學(xué)要把更多的資源匹配在一起,產(chǎn)生更大的力量。


大,有可為,河南全程增產(chǎn)植保啟動!

河南省全程植保啟動儀式



領(lǐng)先作物科學(xué)副總經(jīng)理呂迪(也是本次會議的主持人)分享了幾個關(guān)鍵點:1.大疆農(nóng)業(yè)新品T16的解析;2.飛防運營的昨天、今天與明天;3.飛防運營發(fā)展的突破口-全程植保;4.本地化全程植保服務(wù),究竟怎么做?5.2019飛防訂單詳解。

呂迪對大疆農(nóng)業(yè)新機的直觀印象是:大疆用心了,不一樣的六軸設(shè)計,16升載重、8個噴頭、彪悍、強壯、黑科技…(關(guān)于T16植保無人機的介紹,這里不再多說,看大疆農(nóng)業(yè)的公眾號就好了)呂迪認為大疆農(nóng)業(yè)植保機從研發(fā)、規(guī)模、市場、供應(yīng)鏈、工業(yè)生產(chǎn)等很多方面都處在一個極其領(lǐng)先的地位,開放,合作,正確的選擇才會有更大的共贏,攜手大疆,必將大有可有。

那么,農(nóng)資經(jīng)營者市場機會在哪里?植保板塊,誰動了經(jīng)銷商的奶酪?傳統(tǒng)打藥隊、農(nóng)資排頭兵、異業(yè)聯(lián)盟者、飛防植保組織都在搶傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的飯碗。但是這些人切入全程植保的很少。而當(dāng)下的種植者缺乏可靠的植保方案,低收益導(dǎo)致投入積極性下降,勞動力難尋,同時他們在種植上有增產(chǎn)、省心省力的需求,所以全程植保服務(wù)要比常規(guī)植保服務(wù)更具優(yōu)勢。

未來全程植保服務(wù)、套餐服務(wù)等將成為農(nóng)資經(jīng)營的核心競爭力。同時呂總認為飛防的突破口在于推進飛防標(biāo)準(zhǔn)化。

河南地哥地姐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的高源和南陽社旗獨立飛防隊的孫磊現(xiàn)場做了嘉賓分享。高源表示,地哥地姐是順勢而生,應(yīng)時而為,他分享了做植保飛防的幾個關(guān)鍵詞:農(nóng)之重器、質(zhì)量過硬;針對性強,效果為王;扎根區(qū)域,打造口碑;帶藥服務(wù),做大做強。孫磊表示他從一個植保服務(wù)的新兵一路走來,學(xué)習(xí)到了很多,從開始的一架飛機到后來的一個團隊,從開始一個一個去找客戶到后來客戶的認可,一路走來充滿艱辛,但是現(xiàn)在看來都覺得非常值得,2019年愿與領(lǐng)先攜手,共同描繪農(nóng)業(yè)飛防植保新未來!

最后,呂總分享了行業(yè)一些廠商代理商“賣飛機,送訂單”的坑,如何確保訂單有效?1.簽訂派單合同;2.定向、定量、定區(qū)域;3.定價格區(qū)間;4.公開,透明;5.發(fā)放作業(yè)預(yù)付款;6.公司信譽背書。

2019,領(lǐng)先作物科學(xué)將攜手大疆農(nóng)業(yè),以開放、共享、共贏的姿態(tài),與行業(yè)優(yōu)秀資源組織一起,共同做好全程植保服務(wù)!

 

 

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