近幾年,我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體遭遇困境,傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售下滑,但無(wú)人機(jī)等新興產(chǎn)品成為行業(yè)熱點(diǎn),吸引眾多企業(yè)及人員參與到產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)中,并且無(wú)人機(jī)技術(shù)不斷成熟、功能不斷拓展、需求熱點(diǎn)不斷被挖掘。
植保無(wú)人機(jī)是高科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的典型代表,充分說(shuō)明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能夠和最新的信息、軟件、航空、飛控、圖像識(shí)別、自動(dòng)導(dǎo)航等先進(jìn)技術(shù)融合。但是,植保無(wú)人機(jī)仍是個(gè)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)場(chǎng)景中的生產(chǎn)工具,其價(jià)值就是干出高質(zhì)量的農(nóng)活,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)者和投資者能得到理想的回報(bào)。
植保無(wú)人機(jī)當(dāng)前主要用在大田作物植保、統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)方面,與很多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)一樣,突出問(wèn)題是功能單一、有效作業(yè)時(shí)間短,投資回報(bào)率低且回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)。
羽人精量直播無(wú)人機(jī)
相對(duì)于傳統(tǒng)植保作業(yè)模式,效率是無(wú)人機(jī)最大的優(yōu)勢(shì),其效率是地面植保機(jī)械的10~20倍,是人工作業(yè)的50~100倍,但是只具備一種作業(yè)功能,購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的機(jī)手作業(yè)量有限,收入也有限,投資回報(bào)率低,嚴(yán)重影響了其可持續(xù)發(fā)展。
解決的辦法,一方面是不斷拓展無(wú)人機(jī)作業(yè)場(chǎng)景,如果園植保、茶葉植保、棉花植保;另一方面是拓展使用場(chǎng)景,如下面要討論的撒播作業(yè)市場(chǎng)。
要實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用,就要豐富無(wú)人機(jī)的功能,需要開(kāi)發(fā)不同的作業(yè)屬具,如播撒裝置、噴粉裝置、飼喂裝置等。可以說(shuō),無(wú)人機(jī)的出路在于多功能化。
無(wú)人機(jī)行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)播撒市場(chǎng)
大疆播撒系統(tǒng)
播撒市場(chǎng),事實(shí)上包括兩個(gè)細(xì)分子行業(yè)。一個(gè)是飛播市場(chǎng),包括農(nóng)業(yè)、林業(yè),甚至漁業(yè);另一個(gè)是飛撒市場(chǎng),主要是撒肥,理論上可以撒化肥、有機(jī)肥、土肥,從形狀上分可撒顆粒肥、粉狀肥和液體肥,另外一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是撒魚(yú)飼料。
農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的飛播和飛撒作業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是兩個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
好機(jī)會(huì)當(dāng)然會(huì)有人捷足先登,第一個(gè)吃螃蟹者是珠海羽人。這是一家老牌的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè),是國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的先行者和市場(chǎng)培育者,很多年前就推出了3WDM8-20型多功能無(wú)人機(jī),其中的固體肥料播撒和種子播撒、粉劑噴撒等是其最大的賣(mài)點(diǎn)。
珠海羽人也是在全球第一個(gè)提出無(wú)人機(jī)精量播種的公司,且推出了全球第一臺(tái)5~10行精量播種無(wú)人機(jī),目前正在全國(guó)范圍內(nèi)推廣水稻精量播種,機(jī)具在不斷完善中。
這個(gè)巨大的市場(chǎng),當(dāng)然行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)也在關(guān)注著并不斷進(jìn)入。
極飛直播系統(tǒng)
大疆創(chuàng)新2018年推出了可選配播撒顆粒肥的播撒裝置。2019年,極飛科技高調(diào)進(jìn)入無(wú)人機(jī)播撒市場(chǎng),5月,在湖北、陜西、四川等地區(qū)推廣采用高速氣流直播技術(shù)的全自主播撒無(wú)人機(jī),主要是水稻直播,作業(yè)效率5.33hm2/h(80畝/h)左右,明顯比地面植保機(jī)械高很多。
可以預(yù)計(jì),播撒無(wú)人機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。下半年,或?qū)⒂袔资抑行∑放仆瞥霾ト鰺o(wú)人機(jī),農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)熱點(diǎn)也將由植保轉(zhuǎn)向播撒市場(chǎng)。
播撒市場(chǎng)是比植保市場(chǎng)更大的藍(lán)海
植保無(wú)人機(jī)
對(duì)傳統(tǒng)的播種機(jī)、撒肥機(jī)來(lái)說(shuō),播撒市場(chǎng)是個(gè)紅海市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè),并且市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷,進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本非常高。但對(duì)無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō),播撒市場(chǎng)還是一個(gè)藍(lán)海,速度和效率是其最大的優(yōu)勢(shì)。
所謂的藍(lán)海市場(chǎng),一是市場(chǎng)空間足夠大,二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多,三是行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入成熟期,機(jī)會(huì)很多。
當(dāng)前進(jìn)入無(wú)人機(jī)播撒領(lǐng)域的公司,在全球范圍內(nèi)也就是珠海羽人、大疆創(chuàng)新、極飛科技、北方天途等少數(shù)公司。播撒無(wú)人機(jī)技術(shù)目前還處于萌芽期,只有少數(shù)幾款不是特別成熟的產(chǎn)品,遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到大面積推廣和市場(chǎng)成熟的階段,所以應(yīng)該重視對(duì)市場(chǎng)空間和容量的預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)空間可以做一些簡(jiǎn)單的測(cè)算。首先看飛播作業(yè),理論上所有的農(nóng)作物都可以采取直播的方式,但考慮到產(chǎn)量、田間管理和后期收獲等系統(tǒng)性的問(wèn)題,也只有有限的農(nóng)作物采用直播的方式,尤其是撒播的作物并不多。
國(guó)內(nèi)主要農(nóng)作物飛播市場(chǎng)容量
在北方很多地方仍采用人工撒播的方式,據(jù)了解,當(dāng)前國(guó)內(nèi)有30%的水稻采用直播和撒播。如果無(wú)人機(jī)飛播技術(shù)成熟,且被種植戶(hù)接受,在水稻直播上,飛播理論比例應(yīng)該能達(dá)到50%,也就是可能有超過(guò)1333.3萬(wàn)hm2(2億畝)播種面積,作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模30多億元。
與播種相比,肥料的飛撒市場(chǎng)空間更大。一是很多大田作物,底肥或生長(zhǎng)期的追肥幾乎百分百需要拋撒;二是在農(nóng)作物生長(zhǎng)季節(jié),施肥是多頻次的,如小麥至少兩次,水稻至少3次;三是高濃縮肥、緩釋肥、液壓肥越來(lái)越多,這些肥料質(zhì)量小、體積小,適合飛機(jī)作業(yè)。
整體看,無(wú)人機(jī)飛播作業(yè)市場(chǎng)空間足夠大,年作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模100億元左右,而飛撒作業(yè)是比飛播作業(yè)更大的市場(chǎng),這兩個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)的體量和商業(yè)價(jià)值應(yīng)該超過(guò)植保飛防市場(chǎng),并且相對(duì)看,飛播和飛撒對(duì)機(jī)器的要求低,也更容易實(shí)現(xiàn),所以,無(wú)人機(jī)播撒市場(chǎng)是典型的藍(lán)海市場(chǎng)。
無(wú)人機(jī)對(duì)傳統(tǒng)播撒機(jī)具的影響
植保無(wú)人機(jī)
生產(chǎn)工具促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展,無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是新的生產(chǎn)工具,其最大的優(yōu)勢(shì)是速度和效率,而這是新生產(chǎn)工具替代舊生產(chǎn)工具的基礎(chǔ)。用無(wú)人機(jī)做飛播和飛撒必然對(duì)傳統(tǒng)播撒農(nóng)機(jī)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,而這種影響可能是顛覆性的。
最大的顛覆是從地面機(jī)械為王變成空中霸主。當(dāng)前以拖拉機(jī)等為主要?jiǎng)恿Φ霓r(nóng)機(jī)主要是地面機(jī)械,農(nóng)業(yè)種植要考慮地面機(jī)械的特性以及相應(yīng)的農(nóng)藝。而如果無(wú)人機(jī)普及以后,很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)將以滿(mǎn)足空中機(jī)器作業(yè)需求為主,空中機(jī)械的高效率決定其將取代大部分地面機(jī)器,成為新的主導(dǎo)者。
其次是從燃油動(dòng)力時(shí)代進(jìn)入新能源時(shí)代。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的動(dòng)力主要是柴油機(jī)和汽油機(jī),但空中機(jī)器考慮到經(jīng)濟(jì)性、輕量化和操控的方便性,主要以電池、氫氣、太陽(yáng)能、核燃油等新能源為主,這將引起農(nóng)機(jī)行業(yè)的能源革命,地面機(jī)械也將受益。
再次是顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局。當(dāng)然主要是對(duì)傳統(tǒng)播種機(jī)、撒肥機(jī)企業(yè)的沖擊比較大,這是一種跨界的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)企業(yè)還擊能力較小,只能找空中機(jī)械無(wú)法勝任的領(lǐng)域突圍。因?yàn)樵诳焖侔l(fā)展的時(shí)代,速度和效率是最大的競(jìng)爭(zhēng)利器,而這恰恰是傳統(tǒng)地面機(jī)械的短板。
就像馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說(shuō)的,這是一個(gè)摧毀你,卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代;這是一個(gè)跨界打劫你,你卻無(wú)力反擊的時(shí)代;這是一個(gè)你醒來(lái)太慢,干脆就不用醒來(lái)的時(shí)代;這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng),而是你根本連對(duì)手都不知道的時(shí)代。