從植保無人機(jī)，到農(nóng)業(yè)無人機(jī)，無論是理念還是“疆域”的拓展，在今年的極飛年會上都表現(xiàn)得十分突出。

　　這完全是在帶風(fēng)向。

　　無人機(jī)是極飛進(jìn)入農(nóng)業(yè)的一把鑰匙，但進(jìn)入農(nóng)業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)無人機(jī)無法解決所有問題，極飛需要更大的環(huán)境來施展其技術(shù)抱負(fù)。

　　“2016年我們的友商還在嘲笑我們，說我們是全自主。今天所有的無人機(jī)都是干同樣的事情——按照我們的邏輯做同樣的事情?！睘椤靶罗r(nóng)人”賦能，解決農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，是極飛著手的重要課題，按照CEO彭斌的話說，“我們的著眼點(diǎn)不是打死別的無人機(jī)公司，而是解決農(nóng)業(yè)的問題?！?/p>

　　10月28日下午，在結(jié)束一天的XAAC極飛科技年度大會之后，彭斌接受了媒體的群訪和“審問”。就“賦能新農(nóng)人”、降價(jià)、公司定位、數(shù)據(jù)安全等一一進(jìn)行了回應(yīng)。

　　今年的XAAC極飛科技年度大會，極飛科技發(fā)布了全新的XP2020款農(nóng)業(yè)無人機(jī)系統(tǒng)和XIot農(nóng)業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)。在技術(shù)論壇上，彭斌對過去三年的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場變化做了總結(jié)。表示行業(yè)在快速增長，植保無人機(jī)技術(shù)也已經(jīng)被大多數(shù)農(nóng)戶接受和認(rèn)同，以極飛的飛機(jī)在新疆、黑龍江、湖北等地區(qū)為例，覆蓋率增長變化顯著。

　　極飛年會今年的參會者達(dá)1300多人，其中最大的驚喜是彭斌宣布，一臺極飛XP2020款農(nóng)業(yè)無人機(jī)+2個(gè)藥箱+1個(gè)單控RTK的模塊+GC4000發(fā)電機(jī)+2塊B13860S電池的套裝價(jià)被定為51999元。相比之前類似的配置，足足降低了兩萬有余。彭斌說，這個(gè)價(jià)格并不是應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)，而是極飛在用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。相比友商，極飛的產(chǎn)品終于變得“又好又便宜?！?/p>

　　“我們一直很有信心說我們在引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)?！迸肀笳f，價(jià)格戰(zhàn)影響到的是行業(yè)的三四五名，極飛讓出的價(jià)格有8成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來的，而不是面對壓力?！?015年以后，我們一直以來都說極飛是農(nóng)業(yè)科技公司。我們的無人機(jī)業(yè)務(wù)在不停增長，但我們的著眼點(diǎn)是解決農(nóng)業(yè)的問題，干半年閑半年的狀態(tài)應(yīng)該終結(jié)了?！痹谒磥?，一個(gè)公司業(yè)務(wù)不增長直接跟沒有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠相關(guān)，極飛每年的研發(fā)投入，可能是很多無人機(jī)企業(yè)上百倍。

　　今年12月，極飛還有一場非常重要的發(fā)布會，屆時(shí)將展現(xiàn)自己全新的能力。

　　對于外界所關(guān)心的種種問題，彭斌到底是怎么看的？極飛在從無人機(jī)公司轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)科技公司的過程中，都有哪些心得體會？極飛的未來規(guī)劃到底是怎樣的？宇辰網(wǎng)梳理了本次極飛年會媒體群訪彭斌的主要內(nèi)容。為行文方便，稍有潤色。

　　“我們需要更大的環(huán)境來施展技術(shù)抱負(fù)”

　　記者：今天發(fā)布會最后還有一個(gè)懸念（“12月見”），看起來不是做無人機(jī)這個(gè)品類的產(chǎn)品，不知道你們發(fā)布新產(chǎn)品或者推出不一樣產(chǎn)品的思路規(guī)劃是怎樣的？

　　彭斌：極飛是農(nóng)業(yè)科技公司，要解決農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，無人機(jī)是打開智慧農(nóng)業(yè)的鑰匙，但無人機(jī)不可能解決所有問題。2015年我們就說了這個(gè)邏輯，到今年3、4年了，3、4年了我們才弄出一個(gè)很有意思的東西出來解決農(nóng)業(yè)大痛點(diǎn)。說實(shí)話，無人機(jī)的創(chuàng)新，我們是很順手的，但是非無人機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新，我們又重組了傳統(tǒng)公司的架構(gòu)體系，才有了我們的新品發(fā)布，大家看到的場景也會不一樣。

　　記者：這次大會上我們看到很多產(chǎn)品的升級以及新產(chǎn)品的發(fā)布，請問未來極飛可能會在哪些方向?qū)ふ腋蟮耐黄?？正在研究?jì)劃突破的點(diǎn)在哪里？

　　彭斌：我能告訴你的是那個(gè)產(chǎn)品一定不是飛在天上的。我覺得農(nóng)業(yè)里面有很多的機(jī)會，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)巨大的行業(yè)。如果一定要說無人機(jī)行業(yè)大，還是農(nóng)業(yè)大，所有人都會認(rèn)為農(nóng)業(yè)大。無人機(jī)一年才幾百億，農(nóng)業(yè)隨便一個(gè)品類比如雞蛋一年都可以又幾千億，這個(gè)數(shù)據(jù)不一定很準(zhǔn)確，但農(nóng)業(yè)是巨大的行業(yè)，到處有機(jī)會，我們還是從科技以及我們擅長的自動化控制的設(shè)備，像農(nóng)業(yè)植保、農(nóng)田管理類的設(shè)備著手，無人機(jī)解決不了能不能通過別的設(shè)備解決？12月你就會知道。

　　記者：你一直強(qiáng)調(diào)極飛是一家農(nóng)業(yè)科技公司，怎么理解無人機(jī)在極飛公司中的角色和定位？極飛把自己定位成一個(gè)農(nóng)業(yè)科技公司，是否意味著老早就對于單純做植保無人機(jī)并不是很看好？

　　彭斌：我從小是航模發(fā)燒友，我是興趣創(chuàng)業(yè)。無人機(jī)對于我個(gè)人而言當(dāng)年是興趣愛好，現(xiàn)在是事業(yè)，我們因?yàn)榫劢乖谵r(nóng)業(yè)應(yīng)用所以進(jìn)入了農(nóng)業(yè)，但是當(dāng)我們進(jìn)入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大于無人機(jī)，我們應(yīng)該要找更大的環(huán)境來施展我們的技術(shù)抱負(fù)。以前我們叫“承載技術(shù)、服務(wù)三農(nóng)”，用無人機(jī)技術(shù)改變農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民。2015年以后，我們叫推動全球農(nóng)業(yè)智能化。總有記者會誤會我們是無人機(jī)公司，但實(shí)際上我們業(yè)務(wù)里面有2、3成是非無人機(jī)業(yè)務(wù)。無人機(jī)是非常重要的農(nóng)業(yè)科技工具，以前往農(nóng)田噴農(nóng)藥首先得修路，然后車開進(jìn)去，現(xiàn)在無人機(jī)來了，直接飛過去，可以說是換道或者是降維打擊，這是一項(xiàng)極飛的核心業(yè)務(wù)，隨著極飛的業(yè)務(wù)拉伸拓展，我們會有很多的品類和業(yè)務(wù)。

　　記者：在植保無人機(jī)慢慢往農(nóng)業(yè)無人機(jī)轉(zhuǎn)變過程中，對飛手的要求有沒有區(qū)別？另外，像手持搖控器增加測繪模塊，極大提高了產(chǎn)品的便利性，以后對于飛手門檻會不會降低？會不會人人都是飛手，自己學(xué)一學(xué)就可以操作了？

　　彭斌：今天如果還叫“飛手”，是站在無人機(jī)的緯度看待行業(yè)。如果你叫做農(nóng)機(jī)手，你就是站在農(nóng)業(yè)里面看待這個(gè)行業(yè)。視角的不同，結(jié)局往往有巨大的不同。隨著植保無人機(jī)從無人機(jī)做到農(nóng)業(yè)無人機(jī)的緯度，本質(zhì)上說，對飛手而言，一部分人被淘汰是不可避免，一部分人就變成新農(nóng)人，我們要賦能他們，讓他們以農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)為主業(yè)，而不是以飛無人機(jī)為業(yè)。

　　記者：這次發(fā)布的無人機(jī)XP20叫農(nóng)業(yè)無人機(jī)，而不叫植保無人機(jī)，可以打藥可以播種等，是不是未來植保無人機(jī)在迭代方向上就是農(nóng)業(yè)無人機(jī)的方向？極飛這樣的發(fā)布會會不會引起同行未來也往這個(gè)方向轉(zhuǎn)？

　　彭斌：我們一直很有信心說我們在引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，所以它必然是這樣的。為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里面的用戶，他不能干半年閑半年，應(yīng)該都有活和收入，這樣購機(jī)用戶才會多，才會有好的收益。噴灑農(nóng)藥和化肥，可能從3、4月份開始，9月份就結(jié)束了，有大半年閑著。所以我們這個(gè)事情是非常有意義的，不久以后只要你還在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不懂這個(gè)功能你可能就會被淘汰。

　　降價(jià)8成來自技術(shù)創(chuàng)新而非壓力所迫

　　記者：這次極飛科技年度大會的主題是“賦能全球新農(nóng)人”，請問極飛怎么定義“新農(nóng)人”這個(gè)群體？

　　彭斌：農(nóng)業(yè)農(nóng)村相對來說，跟工業(yè)和城市是相對落后一點(diǎn)，農(nóng)村里面都是老人、婦女、兒童，年輕人往往不愿意回到農(nóng)村，因?yàn)闀徽J(rèn)為沒有出息。我是農(nóng)二代，我父母是第一代，小時(shí)候我父母會告訴我說你不好好學(xué)習(xí)就回家種田，所以年輕人要回農(nóng)業(yè)或者是農(nóng)村是不現(xiàn)實(shí)的，他們會農(nóng)民的活，讓他們做農(nóng)民他們不會太樂意。但是讓他們住在城市服務(wù)于農(nóng)業(yè)，這是非?？茖W(xué)和現(xiàn)實(shí)的，這一群人我們就叫做新農(nóng)人。他們不是傳統(tǒng)的農(nóng)民，而是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的人，比如說農(nóng)業(yè)無人機(jī)的飛手就是新農(nóng)人——他不是農(nóng)民，他的職業(yè)是飛手，這些人是我們賦能的人，也就是我們說的新農(nóng)人。

　　記者：今年極飛在成本控制以及渠道這一塊有哪些舉措？

　　彭斌：我們?nèi)ツ甑膬r(jià)格是7萬多，今年的價(jià)格對于極飛用戶而言，終于是又好又便宜。去年我記得是7.2萬到7.5萬一套，今年是5.2萬左右，相當(dāng)于降低了2萬元的售價(jià)，這是供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)以及研發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)生的成本降低，比如說我們原來大的測繪桿子有很大的電池，一個(gè)蘑菇頭扛著賣6700元，今天一個(gè)小的蘑菇頭就2000多元，電池原來要背4個(gè)，現(xiàn)在2個(gè)就行了，這就省了2個(gè)電池的錢，現(xiàn)在買一個(gè)發(fā)電機(jī)帶充電器的功能又省了一萬元，所以本質(zhì)上我們還是在有合理的利潤的情況下降低了市場的價(jià)格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給了我們的客戶。

　　記者：有關(guān)價(jià)格的問題，你說價(jià)格下降因?yàn)槟銈児?yīng)鏈管理以及研發(fā)創(chuàng)新和提升，但也有人認(rèn)為你們是在面對現(xiàn)實(shí)壓力才降價(jià)，你認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對于今年整個(gè)格局有沒有重要的影響？

　　彭斌：這是所有極飛和極飛代理商和合作伙伴都必須要面對的問題。不僅僅是極飛，也是從事無人機(jī)業(yè)務(wù)的所有公司都得面對的問題。比如友商可以不賺錢降價(jià)，這是很正常的商業(yè)打法，但是在這么大的壓力下，極飛也沒有死掉，這說明什么？說明貴有貴的道理。我承認(rèn)不降價(jià)和降價(jià)都是應(yīng)對競爭，但如果降價(jià)又可以掙錢那就說明你厲害，這就是科技創(chuàng)新的力量。比如人家配4個(gè)電池，你配2個(gè)，還有測繪器，從原有大的變成小的，只要2000多了……我們讓出的價(jià)格有8成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來的，而不是面對壓力。如果我們再降一萬，不要利潤了，這么一來大概就只有兩家了。但目前像這樣的殘酷競爭還沒有開始。

　　記者：你判斷什么時(shí)候會開始？

　　彭斌：說實(shí)話，我在公司內(nèi)部無數(shù)次告訴我的同事，我們的著眼點(diǎn)不在別人那里，原因很簡單，因?yàn)槲覀冊?015年以后，一直都說極飛是農(nóng)業(yè)科技公司，不是今天說的，我們的無人機(jī)的業(yè)務(wù)不停增長，但我們的著眼點(diǎn)不是打死無人機(jī)公司，而是解決農(nóng)業(yè)的問題。

　　記者：從你們2019年的市場來看，價(jià)格戰(zhàn)到底有沒有影響？

　　彭斌：我們今年實(shí)際還是正向增長，相比去年的增長是3-4成，不可避免有一些不太了解的人會買便宜的，我覺得這就是一次互相推演的過程，你今年占便宜了一點(diǎn)，別人就會學(xué)聰明了。

　　記者：所以你覺得價(jià)格戰(zhàn)影響不大？

　　彭斌：有影響，但影響到到的是這個(gè)行業(yè)的三四五名，徹底打死了。

　　記者：像農(nóng)村以前都是小組買一個(gè)機(jī)器，今年有什么變化？

　　彭斌：以前的農(nóng)村小組叫做合作社，過往幾年里面主要的無人機(jī)購機(jī)客戶并不是合作社或農(nóng)機(jī)社或者是種植大戶，而是年輕人，職業(yè)的飛手，那些做航拍的以此為業(yè)沖進(jìn)去了，所以我們的友商獲得了一些流量，因?yàn)樗鼈儽举|(zhì)上是賣無人機(jī)，不是做農(nóng)業(yè)本身。隨著渠道越來越深入，發(fā)現(xiàn)年輕人很難頂?shù)米鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)人員的競爭壓力，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人員是住在縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，他們的成本很低，他們的總體收入很低，出行成本也很低，很多合作社和農(nóng)機(jī)手就購買了無人機(jī)，今年我們發(fā)現(xiàn)有很多這樣的用戶。還有一批人群是種植大戶，原來是你幫我打，我家里有幾百畝地，今年他們發(fā)現(xiàn)自己買會更加劃算。渠道發(fā)生了變化，整個(gè)用戶群體也發(fā)生了變化，今年種植大戶和農(nóng)機(jī)手占將近一半。

　　記者：與去年相比，滲透率如何呢？

　　彭斌：從無人機(jī)在中國的應(yīng)用場景看，無人機(jī)在水田區(qū)以及經(jīng)濟(jì)作物棉花區(qū)滲透非常深，像新疆有70%的地區(qū)是用無人機(jī)作業(yè)，基本上我們囊括了6成機(jī)產(chǎn)棉的面積。另一個(gè)是佳木斯地區(qū)，水稻田使用無人機(jī)頻率也非常高。

　　今年發(fā)布的都是模具化標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

　　記者：無人機(jī)技術(shù)在不斷趨向智能化，智能場景更加多樣化，包括在丘陵地區(qū)也可以使用，但無人機(jī)在果樹區(qū)使用非常少，主要的原因是什么？另外，面對這種情況，極飛接下來有什么動作？

　　彭斌：為什么果樹區(qū)無人機(jī)很少，從我已知的緯度。一是每個(gè)農(nóng)場年初都會雇一班人，包括農(nóng)事各個(gè)方面的工作，其中一項(xiàng)就包括打農(nóng)藥。如果農(nóng)場主把打農(nóng)藥這一項(xiàng)摘掉了，錢還是一樣付，因?yàn)檫€有其他活要干，比如說松地、灌溉、翻地等等很多的工作，可能打藥只是其中的十分之一，如果你不給這十分之一的錢，他們就不干了，但其他的錢已經(jīng)付了，所以農(nóng)場主就不得不讓他們干，這個(gè)是從生產(chǎn)關(guān)系來講會有這樣的問題。另外一個(gè)是技術(shù)緯度，一馬平川的平地，一天可以收大幾千元，但是南方果樹區(qū)不是這樣的，那里的地參差不齊，無人機(jī)遙控人要跟著，你沒有看到遙控的無人機(jī)在南方地帶有多好，所以那個(gè)不可行，我們就想能不能智能化一點(diǎn)，航拍無人機(jī)生成三維信息，無人機(jī)再用三維信息飛行，然后雷達(dá)避障。當(dāng)然不排除附加值比較高的果園開始了，但是低附加值的果園沒有開始，這種市場還沒有起來，屬于初期階段。

　　記者：技術(shù)層面的問題已經(jīng)解決了嗎？

　　彭斌：技術(shù)不是問題，價(jià)格是問題，更大的問題來自生產(chǎn)關(guān)系。

　　記者：關(guān)于產(chǎn)能問題，有人說你們是開發(fā)布會很久以后產(chǎn)品才能到經(jīng)銷商手里，他們挺有壓力的，不知道你們今年產(chǎn)能和供應(yīng)鏈整體有沒有一些改進(jìn)或者是一些計(jì)劃？

　　彭斌：如果你的新產(chǎn)品多，你的效率自然低，因?yàn)槎际切缕罚亩际切碌?，你要銷售就會慢一點(diǎn)。人家小改一點(diǎn)，肯定快，所以這是不創(chuàng)新或者不那么創(chuàng)新的結(jié)果或者是帶來的好處，我改一個(gè)機(jī)殼或者是藥箱，現(xiàn)場馬上可以拿，而這么多創(chuàng)新自然會晚一兩個(gè)月的時(shí)間。我們今年的發(fā)布會比去年提前了一個(gè)多月，目的就是要應(yīng)戰(zhàn)，要應(yīng)戰(zhàn)就必須要快，今天發(fā)布的產(chǎn)品不是樣品，這是模具化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們這次可不會讓別人占便宜了。

　　記者：極飛現(xiàn)在的銷售模式中，分銷和直銷占比多少？

　　彭斌：極飛沒有做直銷，本質(zhì)上我們是一家B2B的公司，我們所有產(chǎn)品都是按B端賣下去的，然后我們的代理商、合作伙伴去做銷售工作。我們做的直營是修飛機(jī)，我們的直營是保障。在內(nèi)部管理上我們有一個(gè)邏輯，永遠(yuǎn)干別人不愿意干的事情，別人愿意干的事情讓別人去干，特別是代理商體系。

　　記者：極飛在推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面有一些什么計(jì)劃嗎？

　　彭斌：極飛已經(jīng)是植保無人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布了。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面幾乎這個(gè)市場上主流的無人機(jī)公司都參與了，我們是重點(diǎn)參與者之一，極飛做的是噴灑質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)等，我們是噴灑質(zhì)量的方案制定者，因?yàn)槲覀兊臒o人機(jī)最精準(zhǔn)，通過噴灑可以更加精準(zhǔn)控制和更加智能的飛行。我們做了那個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)變成國家標(biāo)準(zhǔn)，可能也要一兩年以后。

　　記者：你覺得目前管理上遇到最有挑戰(zhàn)的地方是什么？你目前更關(guān)心的重點(diǎn)又是什么？

　　彭斌：我是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，我也是做技術(shù)出身，大部分時(shí)間花在產(chǎn)品體系里面。一個(gè)公司（業(yè)務(wù)）不會增長主要是沒有創(chuàng)新或者是創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品不行。在當(dāng)下農(nóng)業(yè)里面需要大量的創(chuàng)新，這里面有很多事情可以做，這是當(dāng)下第一位的，我的挑戰(zhàn)很大，比如怎么洞察這個(gè)機(jī)會是你的？哪個(gè)機(jī)會你可以做？第二是公司人多了，1000多號人，管理是一個(gè)問題。我們不僅要管我們的人，還要告訴代理商我們未來有什么？

　　記者：國內(nèi)有很多科技公司出海都會遇到專利糾紛的問題？極飛科技有沒有這方面的問題？如何應(yīng)對？

　　彭斌：我們在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專利數(shù)量最多，不僅僅是中國的專利，也有國際專利，我們也在布局點(diǎn)我們創(chuàng)新點(diǎn)的專利能力，目前還沒有遇到海外的專利糾紛，但是我們非常重視這個(gè)事情，也積極構(gòu)建專利的內(nèi)容，給我們建立專業(yè)的護(hù)城河，目前我們也是天河區(qū)專利TOP5的企業(yè)，未來希望做到TOP1。

　　記者：極飛在海外市場具體的發(fā)展情況大致是怎樣的、每年可以走多少量？

　　彭斌：極飛的海外市場，大致相當(dāng)于國內(nèi)的2015、2017年，算是初步開始，并不是我們今天的主旋律。今天中國已成為全世界最大的無人機(jī)應(yīng)用國度，沒有之一。我們可能是日本10倍的量，所以這次年會日本雅馬哈的第一個(gè)飛手都來了，他原來都是在我們展臺上看很久了，他不敢想象這個(gè)東西，現(xiàn)在他用我們的無人機(jī)。

　　我們的利潤不分紅都用于做研發(fā)

　　記者：對于全球農(nóng)業(yè)的變化和革新，我們梳理了兩條主線，數(shù)字化技術(shù)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)，另外就是生物技術(shù)，比如說合成生物學(xué)以及基因育種，你如何看待這種變化趨勢？哪些對于極飛發(fā)展有明顯的推動作用？極飛在未來農(nóng)業(yè)中的定位是什么？

　　彭斌：轉(zhuǎn)基因或者是生物科技顯然不是極飛要做的事情，這可能是其他的企業(yè)在做的事情，它是在基因鏈或者是種子上改變農(nóng)業(yè)，有這些改變以后，可能作物就不用再噴農(nóng)藥了。全世界五種谷物，有20%的糧食是被黏蟲吃掉的，黏蟲是什么？就是我們蠶一樣的黏蟲，誰能夠把黏蟲干死全世界可以省20%的糧食，有一種蛋白叫BT蛋白，最早美國人發(fā)現(xiàn)，黏蟲吃了這種蛋白作物就可以保護(hù)下來，所以就噴這種BT蛋白的農(nóng)藥。后來覺得干嗎要噴？所以美國的玉米就有了轉(zhuǎn)基因蛋白，不會得黏蟲。但我們是通過科技的方式來改變農(nóng)業(yè)的問題，未來科技改變是怎么管理作物，讓它生長更歡快，在一個(gè)非常有愛心的環(huán)境里面長出來結(jié)出果實(shí)。極飛怎么定位？我們是科技公司，偏向于IT科技，我是程序員，我們不停地搜尋在農(nóng)業(yè)里面可以做的事情，這是極飛的定位。具體說，一是我們要建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施；二是研發(fā)制造自動化的農(nóng)機(jī)裝備；三是連接人和土地；四是讓AI落地農(nóng)業(yè)，我們的所有事情都是朝著這四方面做的。

　　記者：現(xiàn)在無人機(jī)收集到的這些數(shù)據(jù)，未來在應(yīng)用上有什么計(jì)劃？還要收集哪些更多的數(shù)據(jù)你覺得會有助于實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)？

　　彭斌：這些數(shù)據(jù)收集過程是在正常使用范圍內(nèi)，一定不是非正常使用范圍。極飛云就是民航授權(quán)以及唯一一家農(nóng)業(yè)無人機(jī)云牌照的公司。這里面有很多緯度，跟用戶沒有關(guān)系，你飛多高？飛多快？在飛控傳感器的情況是怎樣的等，我們就可以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，預(yù)先知道飛機(jī)飛行的可能性。如果可以提前知道的話，就可以提前告訴它跟種植和農(nóng)業(yè)本身的關(guān)系。這就是跟智慧農(nóng)業(yè)有關(guān)，但這個(gè)事情任重而道遠(yuǎn)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是一個(gè)持續(xù)種植的過程。今年種得好不好跟今年很可能沒有什么關(guān)系，而是跟去年的一場雪有關(guān)系，也可能跟前年施肥有關(guān)，農(nóng)業(yè)是長期的過程，要找出規(guī)律和模型，用數(shù)據(jù)來做的話需要較長的時(shí)間。但是一旦建成這樣的規(guī)模體系就會有非常強(qiáng)的競爭力，這是我們目前在做的，不僅僅是無人機(jī)數(shù)據(jù)，包括機(jī)器的數(shù)據(jù)我們也在不斷獲取，用AI分析，比如為什么棉花這個(gè)地方長得這么高？是因?yàn)槿彼€是含堿性高？

　　記者：現(xiàn)在是什么階段？

　　彭斌：初期階段，數(shù)據(jù)最早期的獲取、分析、了解階段。

　　記者：有極飛的合作伙伴說，極飛最牛的地方在于后臺。他的疑惑是這個(gè)數(shù)據(jù)是否是敏感數(shù)據(jù)？是否可以用？

　　彭斌：我們的后臺確實(shí)比較硬，所有數(shù)據(jù)都是敏感數(shù)據(jù)，你們支付寶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，手機(jī)漫游數(shù)據(jù)，我是學(xué)電子通訊專業(yè)的，可以說沒有不敏感的數(shù)據(jù)，小孩考試的成績都敏感，不能隨便告訴家長。數(shù)據(jù)的應(yīng)用還是要正能量，而不是拿來做別的事情，未來政府或者我們社會可能會規(guī)范哪個(gè)數(shù)據(jù)能使用還是不能使用。今天中國政府還是持非常開放和發(fā)展的邏輯來思考這個(gè)問題，企業(yè)在遵守企業(yè)道德和商業(yè)道德的情況下做相應(yīng)的突破和創(chuàng)新。我還沒有看到國內(nèi)有發(fā)布數(shù)據(jù)明確的保護(hù)條例，所以中國企業(yè)有窗口期，我們恪守企業(yè)最基本的準(zhǔn)則，不作惡、不亂來，希望可以幫到企業(yè)優(yōu)化場景，改變用戶的作業(yè)方式，最終能夠幫他們提高收入，降低作業(yè)成本。

　　記者：未來無人機(jī)科技技術(shù)借助云計(jì)算的技術(shù)怎么發(fā)揮呢？

　　彭斌：大量的數(shù)據(jù)往后臺發(fā)回以后會讓無人機(jī)更好的飛行。還有電池，我們可以判斷出用戶使用電池的習(xí)慣，我們應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)電池，這些都相關(guān)。所以應(yīng)該囊括整個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)過程當(dāng)中的各種細(xì)節(jié)，不僅僅是幫助客戶本身，最終它的產(chǎn)品也會由云計(jì)算產(chǎn)生一些好的收益。

　　記者：5G來了以后，無人機(jī)技術(shù)會跟5G結(jié)合嗎？

　　彭斌：這要看把無人機(jī)看成什么工具。如果把無人機(jī)當(dāng)做噴霧器的話，5G不5G不重要，就是打農(nóng)藥，灌水然后攪拌噴完回家，這跟5G沒有關(guān)系。如果把無人機(jī)看作一臺農(nóng)田的信息化工具以及智慧農(nóng)業(yè)的一部分，必須要跟5G相關(guān)，因?yàn)樗?lián)網(wǎng)、存數(shù)據(jù)以及云端運(yùn)算，需要更加精準(zhǔn)和智能噴灑，無人機(jī)就要跟5G結(jié)合，極飛是后面這條路。

　　記者：從這兩年看，尤其是這兩年做農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的企業(yè)死了很多，很多植保無人機(jī)企業(yè)很頭疼，比極飛價(jià)格高和便宜的無人機(jī)也有很多，極飛在行業(yè)的生存哲學(xué)是什么？畢竟打價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)。

　　彭斌：我們每年研發(fā)投入好幾個(gè)億，是很多被打死無人機(jī)企業(yè)的100倍，我們掙了利潤也不分紅，都拿來做研發(fā)，就算融資的錢也是拿來做研發(fā)。農(nóng)業(yè)無人機(jī)，飛控系統(tǒng)有各種各樣的算法，電池、大電流的管理、充放電管理、電力系統(tǒng)、大功率驅(qū)動、機(jī)架結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用，每個(gè)都是高密度的科技知識在里面，所以真正的無人機(jī)戰(zhàn)爭不是渠道之戰(zhàn)，而是技術(shù)戰(zhàn)。你可以好好盤點(diǎn)一下，都是因?yàn)橘|(zhì)量好、性能好的無人機(jī)公司留下來了，這后面都是大把的研發(fā)費(fèi)用的支出。有很多渠道供應(yīng)商或者是行業(yè)的無人機(jī)企業(yè)快速變現(xiàn)做下一代，這個(gè)行不通，今天的無人機(jī)行業(yè)，不僅僅是植保無人機(jī)，傳統(tǒng)無人機(jī)企業(yè)沒有幾億的研發(fā)投入是很難存活下去的。商業(yè)競爭就是這樣殘酷，我們也是頂著各種商業(yè)競爭的壓力，競爭不過就會被淘汰。每一家企業(yè)都有自己擅長的地方或者是空缺，要舉步維艱一步一步往前走，我一天工作十幾個(gè)小時(shí)，都在思考這個(gè)問題，一年365天全年無休，創(chuàng)業(yè)都是非常辛苦非常焦慮的，找到自己的位置更重要。