“客戶需要的是墻上的眼,而現(xiàn)階段無人機(jī)企業(yè)是賣工具(飛機(jī))給客戶,讓他們自已去打洞,這不科學(xué)。”余澤軒說,“隨著新華網(wǎng)等一批有公信力的平臺(tái)進(jìn)入行業(yè)后,完全有機(jī)會(huì)直接提供超出客戶需要的一站式解決方案,個(gè)性化輸出工作成果及數(shù)據(jù),還可以享受大量的增值服務(wù),進(jìn)而改變整個(gè)行業(yè)的發(fā)展格局”。
無人機(jī)應(yīng)用行業(yè)專家余澤軒在無人機(jī)高峰論壇上做主題演講。
余澤軒的發(fā)言內(nèi)容主要涉及了“如何應(yīng)對(duì)行業(yè)問題”、“如何把握行業(yè)機(jī)遇”、“行業(yè)整合升級(jí)方向解讀”三個(gè)部分,并指出無人機(jī)行業(yè)下階段必然進(jìn)入到由平臺(tái)化企業(yè)引導(dǎo)的“整合資源、引導(dǎo)客戶、做大市場(chǎng)、垂直發(fā)展”階段。
無人機(jī)應(yīng)用行業(yè)專家余澤軒在無人機(jī)高峰論壇上做主題演講。
余澤軒表示,絕大多數(shù)的無人機(jī)企業(yè),現(xiàn)在的精力更多都還在產(chǎn)品上,無法迎接產(chǎn)業(yè)服務(wù)化要素推進(jìn)的變革,無法有效對(duì)接客戶的需求,形成解決方案。這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題,歸結(jié)起來是“小粗無”這三個(gè)特征。“小”是指現(xiàn)在以無人機(jī)為主體整個(gè)產(chǎn)業(yè),鏈條上的行業(yè)規(guī)模都相對(duì)較小;“粗”是指在此基礎(chǔ)上很難規(guī)模化、精細(xì)化為客戶提供有效解決方案,而大部分客戶思路變化較快,經(jīng)常主動(dòng)提出新的需求,難以被滿足;“無”是指多數(shù)企業(yè)憑借產(chǎn)業(yè)機(jī)遇迅速生長(zhǎng),同質(zhì)化發(fā)展,直接導(dǎo)致大量資金涌入的結(jié)果不是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,而是直接導(dǎo)致無人機(jī)行業(yè)現(xiàn)有的價(jià)格戰(zhàn)紅海。
對(duì)于下一階段無人機(jī)行業(yè)發(fā)展的方向,對(duì)此余澤描述了三個(gè)階段。第一步是行業(yè)內(nèi)“由小到大的整合”,即行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能更好的適應(yīng)集中化、規(guī)?;?、集群化的行業(yè)發(fā)展需要;第二步是“由粗到精的提升”,行業(yè)會(huì)找到一個(gè)合理的平臺(tái)化方式,更快的實(shí)現(xiàn)資源集中使用、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)解決方案能力提升,將之前零散的需求轉(zhuǎn)化對(duì)規(guī)模化數(shù)據(jù)(增值)服務(wù)的需求;第三步是無到有的提升,運(yùn)用平臺(tái)的力量來整合技術(shù)及資源對(duì)接客戶所需的服務(wù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)在垂直應(yīng)用領(lǐng)域的成熟發(fā)展和業(yè)務(wù)上的深化。
行業(yè)下一階段的必然趨勢(shì)是“充分開放、深度整合、平臺(tái)化發(fā)展”,余澤軒指出,新華網(wǎng)等平臺(tái)化的企業(yè)完全有機(jī)會(huì)發(fā)起,并整合全球化技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)資源,引導(dǎo)、服務(wù)、孵化無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)及企業(yè),對(duì)接全球資本,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、制造創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,支持行業(yè)由硬件主導(dǎo),向“服務(wù)+數(shù)據(jù)”的復(fù)合發(fā)展模式升級(jí)。
余澤軒表示,“基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù),產(chǎn)業(yè)資源將得到二次整合,實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同,并支撐反向引導(dǎo)我們的客戶,解構(gòu)客戶需求,形成對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握”,“我們應(yīng)該讓這個(gè)平臺(tái)成為無人機(jī)整合服務(wù)的提供商,整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源和形成行業(yè)解決方案。支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在平臺(tái)內(nèi)、外有更好的發(fā)展。”